2021年3月20-22日，深圳市鼎陽科技股份有限公司（后稱“鼎陽科技”）在風景秀麗的云南麗江舉辦了主題為“聚雄心，向前行”的全國經銷商大會，獲得圓滿成功。此次大會總結了鼎陽多年以來在產品研發、品牌渠道、市場推廣上的布局策略，展示了近幾年鼎陽取得的驕人業績，并對國產通用電子測試測量儀器和鼎陽的未來發展做了展望。
01、行業背景
通用電子測試測量儀器是什么？
通用電子測試測量儀器主要包括了數字示波器，信號發生器，頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等產品，是電子測量儀器行業的重要組成部分，也是電子工業發展的基礎設備和國家戰略性、基礎性產業之一。
那它的作用到底有多重要呢，讓我們來看一個類比。假設我們在建設一棟房屋，那我們需要準確地測量各部分的尺寸以保證修出來的建筑不會東倒西歪，甚至有倒塌的風險。通用電子測試測量儀器之于電子工程師，就類似刻度尺之于建筑師。現代電子設備的使用環境越發復雜，電路在運行時可能會受到各種干擾，導致電路產生不正常的毛刺或頻率突變等異常，輕則導致設備不能正常工作，重則燒毀設備，造成人身安全事故或者經濟財產損失。所以，在設計電路時，工程師需要采用多種通用電子測試測量儀器來驗證電路的可靠性，來保證產品安全交付使用。
我國面臨的難題
通用電子測試測量儀器的研發涉及到多學科交叉，理論復雜，開發難度大，需要較長時間積累。國內廠家起步相對較晚，核心高端關鍵技術被國外頭部企業壟斷，需要大量的研發積累才能實現突破。并且國外優勢企業很早就建立了專業的銷售渠道，客戶對品牌的黏性很高。這是擺在國內儀器廠家面前的又一道難題。
中美貿易戰以來，越來越多的中國企業被加入美國商務部的實體清單，高端測試測量儀器被禁運。在這樣的背景下，國內市場對通用電子測試測量儀器的國產替代需求強烈。如果不能實現高端儀器的國產化替代，此類“卡脖子”問題勢必對我國的經濟發展形成很大的阻礙。那鼎陽面對這些難題，又是如何解決的呢？
鼎陽科技創始人在2002年開始進行初始自主研發時，就帶著一顆初心：讓每位電子工程師都能擁有專業級的測試測量儀器。這些年來，一直專注于通用電子測試測量儀器研發及相關解決方案的鼎陽，多次打破了海外技術壟斷，填補了國內空白。往更高端的技術發展，往更難的技術領域突破，鼎陽一路走來，初心不改。
02、高端儀器國產化的鼎陽力量
聚雄心
2014年鼎陽科技發布了國內首款智能示波器SDS3000系列，引領了工程師日常使用的“人手一臺”型示波器由功能示波器向智能示波器的升級。攜此款創新性產品，2015年3月，鼎陽科技舉行了“我們一起下一盤大棋”為主題的經銷商大會，標志著鼎陽國內工業市場破冰之旅的正式開啟。
向前行
（1）產品
經驗告訴我們，要想取得工業市場的突破，提升客戶對品牌的認可度，產品是核心。
鼎陽成立以來推出過多款打破海外同行壟斷的產品。比如2011年，推出國內首款手持隔離示波表；2017年，推出國內首款最高輸出頻率為500MHz的任意波形發生器；2018年，推出國內首款臺式頻譜&矢量網絡分析儀；2020年，推出國內首款帶寬高達2GHz的12-bit ADC高分辨率示波器，這也使得鼎陽成為全球第三家推出該級別示波器的廠家，另外兩家分別是美國企業泰克和力科。
（2）專利與榮譽
獨特的產品競爭力背后，是鼎陽持續多年的研發積累。多年來，鼎陽持續保持將每年15%左右的銷售收入投入到研發中，截止目前，共獲得153項專利，其中發明專利94項，還有在申專利73項。雄厚的研發實力，讓鼎陽近幾年斬獲多個獎項及榮譽，“廣東省知識產權示范企業”，“廣東省鼎陽科技工業設計中心”，“深圳市智能寬帶精密電子測量儀器工程研究中心”，“廣東省高端通信測量儀器工程技術研究中心”，“深圳市寶安區創新百強”，“2020年深圳市寶安區6類百強企業”。鼎陽產品“SDS5000X超級熒光示波器”更是榮膺2019全球電子成就獎，鼎陽也是當年唯一入選的中國測試測量儀器企業！
鼎陽在產品和核心技術方面取得的成績是矚目的，那鼎陽是如何解決銷售渠道及品牌黏性的難題，又取得了怎樣的成績呢？
（3）市場營銷
回到2015年，“O2O計劃”將線下研討會與線上推廣相結合。鼎陽每年參加國際及國內展會/研討會不低于80場，并且通過社會化媒體的運營以及專業化社區的建立，為更多客戶熟悉鼎陽產品打開了窗口，取得了良好的品牌效應。
“全民Marketing計劃”創造了一種全新的企業氛圍，群策群力將營銷策劃的先進理念貫徹到底，實施后充分彰顯了鼎陽科技團隊的軟實力，讓客戶對鼎陽提供的方案充滿信心。
“企業家計劃”大力加強人才領導力的培養，經過“魔鬼式”訓練，鼎陽團隊更加專業，更具有擔當精神，為取得客戶信賴奠定了人才基礎。并且近幾年，隨著越來越多的專業經銷商伙伴加入，鼎陽銷售渠道已日趨成熟。
多年勤勞經營的成果，是鼎陽中高端產品銷售占比逐年提高。比如1GHz及以上帶寬的高端數字示波器、頻譜&矢量網絡分析儀、射頻微波信號發生器、500MHz最高輸出頻率的任意波形發生器的銷售均保持較快增長，這些產品2018-2020年銷售額復合增長率均在35%以上。
中高端產品的主要市場-工業市場，成為鼎陽國內業績亮眼的增長極。2018-2020年鼎陽國內工業市場銷售收入復合增長率超過100%，并且預計未來幾年都將保持較高的增長速度！
03、我們的征途是星辰大海
隨著通訊、半導體、新能源、人工智能、物聯網、汽車電子、醫療電子、消費電子、航天航空和國防、科研等領域的飛速發展，其對測試測量儀器的要求更高，需求更廣泛。我國是電子技術產業大國，工業市場將是鼎陽發展的星辰大海。
全球排名TOP20的5G手機公司有80%是鼎陽的客戶，全球25大科技公司有84%購買了鼎陽產品，并且大量公司每年都在持續回購鼎陽產品。2020年蘋果，谷歌，德州儀器，邁瑞，大疆創新，OPPO，VIVO，小米等國際知名科技企業均購買了鼎陽中高端產品，并且鼎陽已與一些知名公司取得了長期合作關系。這是鼎陽產品獲得客戶認可的重要標志。
除了自身硬實力得到客戶認可，國家也出臺了相應政策指導行業發展。2018年7月13日召開的中央財經委員會第二次會議指出，關鍵核心技術是國之重器，對推動我國經濟高質量發展、保障國家安全都具有十分重要的意義，其中強調要培育一批尖端科學儀器制造企業。鼎陽科技自成立以來，一直辛勤耕耘在通用電子測試測量儀器領域，除了已發布的中高端產品，目前還正在進行高端通用電子測試測量儀器芯片及核心算法、4GHz帶寬高端數字示波器、1GHz最高輸出頻率的高端任意波形發生器、20GHz最高輸出頻率的高端射頻微波信號發生器、20GHz測量頻率范圍的高端頻譜分析儀的研發。擁有強大研發實力與優秀品牌效應和渠道的鼎陽必將引領高端儀器國產化的趨勢！
