儀商網(wǎng)：儀器儀表行業(yè)發(fā)展將邁入萬億規(guī)模，近年來，哪些品牌經(jīng)銷商擁有持續(xù)影響力和增長力，正在變革與重構(gòu)中脫穎而出？
模式?jīng)Q定著成敗，扎根于中國長三角市場，上海詠繹儀器儀表有限公司（以下簡稱“詠繹儀器”）不斷創(chuàng)新，為客戶提供豐富的品牌產(chǎn)品組合，以及更全面、專業(yè)而經(jīng)濟(jì)的解決方案，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的無縫對接，成為中國測試測量領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商和標(biāo)桿。
2017年10月25日至27日在上海新國際博覽中心舉辦的第90屆中國電子展之際，《儀器儀表商情》《儀商網(wǎng)》媒體深入展區(qū)，現(xiàn)場與“詠繹儀器”副總經(jīng)理李銳對話，從品牌產(chǎn)品與市場營銷戰(zhàn)略布局，如何做精產(chǎn)品、做強(qiáng)市場、打造品牌進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
上海詠繹儀器儀表有限公司副總經(jīng)理李銳在第90屆中國電子展上
謀略布局?jǐn)U大市場占有率，發(fā)展的優(yōu)勢和市場表現(xiàn)
李銳：“詠繹儀器”公司成立于2004年10月， 上海為總部，長江一帶為主要布局，目前在蘇州、武漢、成都、南京、重慶、西安有分支機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的銷售、技術(shù)以及維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于在測試測量領(lǐng)域，為廣大客戶提供專業(yè)解決方案。
“詠繹儀器”公司業(yè)務(wù)涉及航空航天、汽車電子、軌道交通、通信、半導(dǎo)體、新能源、LED照明、醫(yī)療電子以及電磁兼容等諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋研究所、檢測機(jī)構(gòu)、高校以及產(chǎn)業(yè)客戶。通過與眾多知名儀器廠商的緊密合作，為客戶提供增值產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成、計(jì)量校準(zhǔn)以及售后維修等綜合服務(wù)。
“詠繹儀器”主要以儀器儀表銷售、系統(tǒng)集成兩塊業(yè)務(wù)為主。
目前，在儀器儀表行業(yè)中，我們走在前列，產(chǎn)品比較高端。從我們代理的產(chǎn)品來看，主要是以歐美日品牌為核心，比如德國R&S 羅德與施瓦茨、美國AMETEK 阿美特克，日本NF和日置、臺灣的固緯等。
第90屆中國電子展重磅亮相的“詠繹儀器”
品牌產(chǎn)品與市場的無縫對接，如何探索新的合作模式
李銳：“詠繹儀器”有明確品牌定位、市場目標(biāo)與營銷節(jié)奏，并強(qiáng)化在全國深度展開的戰(zhàn)略性布局。
一是我們有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己的系統(tǒng)集成部門。當(dāng)前，儀器儀表競爭激烈，而我們的客戶在使用單臺設(shè)備來完成測試，更傾向于智能測試方面。對于智能測試方面，我們可以做二次開發(fā)，幫助客戶搭建其理想的系統(tǒng)。
而在進(jìn)口儀器設(shè)備，維修是一個(gè)老大難問題，關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、時(shí)間等問題，耗時(shí)耗人力，我們有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以直接幫客戶做這些方面的售后服務(wù)。
積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，把產(chǎn)品的選擇權(quán)交給市場。我們還有應(yīng)用分析，可以幫助客戶解決在測試時(shí)遇到的困難與問題，這也是我們在市場方面的創(chuàng)新。
“詠繹儀器”主要以銷售高端產(chǎn)品增值服務(wù)為核心。
測試儀器設(shè)備：示波器、頻譜儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀、電源、信號源、電子負(fù)載、萬用表、數(shù)字電橋、記錄儀、功率計(jì)，電力測試、環(huán)境測試、EMC電磁兼容測試、安規(guī)測試、氣體檢測、物質(zhì)檢測、無損檢測以及計(jì)量校驗(yàn)設(shè)備等。
環(huán)境測試設(shè)備：冷熱沖擊機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、振動試驗(yàn)機(jī)、鹽水噴霧試驗(yàn)機(jī)以及老化箱等。
測試儀器整合：定制ATE自動測試系統(tǒng)以及測試測量設(shè)備集成。
營銷服務(wù)模式的核心，經(jīng)銷商如何把握住大趨勢
李銳：產(chǎn)品決定競爭優(yōu)勢，“詠繹儀器”在測試測量行業(yè)精耕細(xì)作多年后，吸取了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，憑借著與國際大品牌產(chǎn)品合作的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，而活躍終端，雄踞市場前茅。
在用戶服務(wù)方面，我們在維修、校準(zhǔn)、計(jì)量三大優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，強(qiáng)調(diào)要待客用心、讓用戶認(rèn)知品質(zhì)放心，溝通細(xì)心、體驗(yàn)動心、服務(wù)暖心、關(guān)愛貼心的服務(wù)。這些服務(wù)重要的是要真正地發(fā)自于內(nèi)心，為客戶帶來更大的價(jià)值。
從“誠信第一，用戶至上”的經(jīng)營宗旨到以“誠信、專注、進(jìn)取、共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀，詠繹儀器將不斷創(chuàng)新，未來，“詠繹儀器”將拓展企業(yè)計(jì)量方面的服務(wù)，旨在打造一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供綜合性的服務(wù)。
新能源市場的拓展發(fā)展的推動者，合作與開創(chuàng)
李銳：針對新能源方面的，光伏逆變器測試、鋰電池測試、電池管理系統(tǒng)BMS。“詠繹儀器”的業(yè)務(wù)已經(jīng)做得非常成熟了。
市場的拓展，我們也在積極探索新的合作模式。新能源汽車是目前比較火的一個(gè)行業(yè)，對于此行業(yè)上會遇到的難題，我們都做了許多解決方案。即將迎來的5G對于自動駕駛、整車及物聯(lián)網(wǎng)，目前公司單一的測試儀器設(shè)備與上海國家級的自動駕駛實(shí)驗(yàn)廠合作，以及大眾、通用、上汽等整車廠均有合作。
引領(lǐng)行業(yè)做強(qiáng)做大，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作共贏打造未來
李銳： 為行業(yè)之間合作共贏，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，是儀表行業(yè)質(zhì)量與服務(wù)管理發(fā)展的推動者。
為推動品牌整體的提升，取得優(yōu)異的市場表現(xiàn)。“詠繹儀器”作為經(jīng)銷商，通過ISO檢測認(rèn)證，打造形成具有生命力的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。這也是“詠繹儀器”榮幸的一個(gè)表現(xiàn)。
近年來的激烈市場競爭，“詠繹儀器”銷售業(yè)績每年都在增長，預(yù)計(jì)今年增長10%~15%。
未來的戰(zhàn)略布局上，“詠繹儀器”不僅僅是一家貿(mào)易商，更是一家綜合服務(wù)商。營業(yè)規(guī)模、贏利能力、品牌影響力，“詠繹儀器”正成為行業(yè)發(fā)展的重要力量。我們要進(jìn)一步的開創(chuàng)，為客戶帶來更大的價(jià)值，并將通過一個(gè)平臺跨越式的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，打造成為一個(gè)百年“詠繹儀器”品牌。
