2018年是北京大華無線電儀器有限責任公司（以下簡稱“大華電子”）成立的第60年，從1958年建廠開始，大華電子是我國最早建成的微波測量儀器專業為主的老牌大型軍工骨干企業。六十年來，大華電子持續致力于電子測量儀器的研制和生產，精心錘煉，為實現民族品牌騰飛，在改革征途上，大華電子以堅守為本，創新為魂，勇于突破，創新轉型發展邁出堅實的步伐。

深化改革，大華電子集團加快體制轉型與市場接軌進程。圖為“大華電子集團總部”

大華電子以鳳凰涅槃的勇氣逐夢前行，經過風雷激蕩的發展歷程，當前，得益于改革政策的創新與深厚積淀，“大華電子”人拉開了國企改制轉型的序幕。在加快推動產業轉型結構的調整，快速注入新動能發展的同時，也正在為實現企業發展方式的根本戰略轉變，謀篇布局。

在儀器儀表行業激烈的市場競爭氛圍中，中國國企品牌應該如何整合資源，實現技術的創新應用，大華電子又如何擴展渠道占領市場，使企業騰飛跨越步入快車道呢？

特此，7月盛夏之際，《儀器儀表商情》報專業媒體記者赴京，在現場采訪了北京大華無線電儀器有限公司市場總監安長（以下簡稱“安總”），分享了在當前國企改制新形勢下，新生代領導人代如何奮發圖強，敢于擔當，追趕跨越重振國企雄風的美好愿景。

重建體系：快車道上逐夢前行

回望60年的發展歷程，由于國企的特殊身份，大華電子的產業結構以軍品的研發生產為主，與市場端的接軌的產品與投入都相對較少。

如何轉型改革老國企的體系？大華電子圍繞公司儀器儀表這個戰略重點和目標，以鳳凰涅槃的精神、重建體系、重塑品牌，從里到外進行了強身健體、鑄魂聚力。

安總說， “2017年大華電子整合進入深水區，被上級主管單位列為儀器儀表產業為戰略重點和目標。作為一個國企改革試點單位，我們就需要改變經營結構，原來以軍品為主，現在以軍品和民品并舉，轉型升級為軍民融合與產學研共同發展的現代化企業建設目標，同時，一系列改變加大了儀器儀表民品投入的力度。”

第一，增加民品產品的數量，原有的民品產品種類比較單一，更新換代比較慢。針對這種情況，大華電子今年陸續發布了十幾款新產品以適應現代的市場需求。

第二，重新塑造了產品的企業定義，大華電子從原來的單一產品為主，變成以市場需求和導向為主的產品定義，由此，使大華電子的產品能夠從種類上迎合市場需求。

第三，在銷售模式上作出了改變，原有的直銷模式，從2018年開始將分銷產品變成了以分銷模式為主。大華電子在全國各區域成立17家渠道經銷商，其中不乏業內的精英客戶。

安總表示，大華電子主推的電源類產品，是未來發展的重心。在國家新能源、光伏、汽車等新興產業的發展趨勢中，相關的研發需求，市場容量也非常之大，大華電子審時度勢，緊跟科技熱點，將重點在這些方面加大投入力度。

大華電子重點在新興產業領域投入

品牌建設：鐫刻奮斗歷程照亮前行方向

據安總介紹，今年九月，大華電子將在北京召開秋季技術論壇，后續也會繼續在各地舉辦六十周年技術巡展。

如何進行品牌建設，樹立中國品牌效應，安總表示：“為打開民品市場，大華電子重新塑造品牌的定義，在工業設計、行業應用方案等相關新的戰略調整，把我們在前沿技術的探索，國內領先技術成果方案介紹出去。通過這種模式，樹立大華電子立足高新技術，創一流企業的形象。”

“今年九月，通過這個秋季論壇舉辦，我們會在現場發布幾款在業界非常領先電源類新產品。”

各事業部研發團隊都有對應的實驗室

決勝渠道：服務與市場雙贏新模式

加快體制改革的進程，與市場需求接軌，大華電子的產業轉型發展，又將帶來的是怎樣的機遇和挑戰？
在開拓市場渠道方面，大華電子創新布局全面服務為業態的價值體系，推動并構建穩固的市場關系。安總表示，“大華電子目前形成了一個覆蓋全國主要地區，由直銷轉變為服務的代理商網絡，在中國各大區設立了上海，江蘇，南京，杭州，深圳，成都，武漢，西安等城市為重點的合作伙伴。”

立足科技產業打造儀器儀表平臺的發展

通過不斷加大與第三方市場的拓展，積極參與市場競爭，拓展了產品譜系和服務保障網絡，這是大華電子深耕渠道領域合作，探索共同發展，讓產業由生產制造，真正轉化為生產服務型企業發展之路。

安總表示，“大華電子作為一個老牌國企，擅長的是研發和生產能力，為更好地服務客戶，大華電子讓合作伙伴承擔更重要的角色，并與合作伙伴一起為客戶提供更快、更直接的服務，從短期合作、項目級合作轉變為長期經營、戰略合作，共同關注客戶的應用體驗，共建渠道生態的雙贏新模式。”

據安總介紹，今年大華電子六十年感恩之旅的活動，已先后在北京、上海、南京、蘇州、重慶、武漢等地巡展。大華電子攜手渠道，以產品為主，做六十周年的形象推廣，并加強合作伙伴與廠家之間的溝通交流，促進測試測量儀器及系統集成的渠道合作與發展。

積極參與國內外專業展會發布新技術、通過交流合作，提升品牌影響力

創新產品：深度整合爭當行業“領跑者”

大華電子作為中國儀器儀表行業的重要代表企業，未來將如何提高技術競爭水平，安總表示，“大華電子是以單體測試儀器研發和生產為主的企業，不管是老牌的微波類，還是電源類產品，未來大華電子的轉型，是要充當以提供完整行業應用方案為主導的測試儀器綜合服務商，而不再只是簡單的生產測試儀器產品。”

安總說：“大華電子深度整合技術轉型是重點，目前新制定兩個戰略方向，一方面是打造單體的精品儀器，對照國際品牌同類型產品，塑造國產品牌具有國際競爭力的精品。第二點就是推動行業應用方案的發展，在研發領域縮短研發周期，提高轉化率全新增長模式，建立迎合各行業需求的一整套自動化解決方案。”

提供行業應用方案為主導的測試儀器

大華電子主要從事電子測量儀器的研制和生產。企業現在擁有電源類、微波儀器，微波應用，行業解決方案，新能源四大產品類型，數十個產品系列。尤其是電源類產品，在電源測試系統、汽車電子測試方案、新能源測試方案、元器件老化系統等方面，廣泛應用于各軍兵種、軍工企業、科研院所、高等院校、工礦企業、交通通訊等部門及領域。

如何打造精品儀器，安總說：“大華電子作為國家重點支持和培養的國企，在高端儀器被國際品牌壟斷的狀態下，國家儀器國產化和軍民融合走自強之路，針對國際上高端單體儀器，在這兩個戰略中的研發和突破，大華電子在軍品上所積累的產品技術經驗，有非常好的方案。如果把一些軍品產品拿出來，做一些民品化的轉化，對此我們很有信心。”

隨著電子科技、新能源、物聯網等產業的高速發展，為了更好的應對市場需求。大華電子傳承多年的行業經驗，通過技術創新，致力于成為高端測量儀器、智能測控系統解決方案供應商，為新老客戶提供全方位的整合服務。

根據市場需要，大華電子逐步由單一測量儀器生產商，發展為智能測控系統解決方案供應商。安總強調說：“在2000年左右，大華電子已在行業方案上有所積累了，只因當時大華電子的企業戰略和定位的原因，沒有進行更深層次的行業應用方案推廣，但實際上我們的技術積累已經很多年了。”

“為了發揮這方面的優勢，大華電子在2017年正式成立了一個針對民品應用的行業應用方案事業部，這個部門主要工作是，一方面把原有的行業應用方案轉化，另一方面針對市場熱點，比方說新能源汽車，圍繞新能源汽車測試方案等。如芯片老化測試，利用電源整合一套芯片老化測試方案，不能說是大華獨有，但這是大華電子做得最完善的行業應用方案。”

“新能源汽車的測試方案，其實我們已經非常完善了，同類型的應用方案在全球只有幾家，無論是技術還是從產品上，我們都是非常豐富和領先的。”

智能工廠：跨越式發展提升核心競爭力高度

為推動自主創新、技術與管理進步，大華電子聚焦科技智能產業的深度融合，產業轉型升級深化改革蓄勢待發。

安總說，“在企業轉型擴充民品化業務之后，原有的生產模式和管理水平的組織架構滿足不了需求。為此，大華電子正在選址建造一個全智能化樣板工廠，采用國際領先的工廠管理模式，摒棄固有的體制對我們的束縛，進行一次升級和改造，提高管理水平和生產流程的管理能力，同時也是一個先進的管理培訓中心。”

大華電子在全國各地舉辦六十年感恩之旅活動

打造智能化生產與管理，怎樣滿足市場對功能和質量需求的產品，安總說，“我們要打造一整套完整的管理流程，從產品的定義到整流程數據化管理。比如，為什么要研發這個產品，是前端市場技術人員根據市場熱點問題把情況反饋給產品經理，產品經理再根據自己的科研和理論知識，然后定義一個相關的產品雛形，再交給研發團隊進行研發，然后研發團隊做出這個產品來之后，我們跟市場進行不斷的磨合，最后成型的產品才能生產。那么在這個過程中對應的物料、供應鏈管理、品質測試、工藝工程等相關的都是一體化的，達到一個流程化的質量管理體系模式。”

據安總表示，“從第三方提供的評估意見來講，完成這一輪改造，大華電子可實現國際領先的生產質量水平。而在完成這次升級之后，大華電子還要啟動新工廠建設規劃。未來一個更大規模的現代化工廠，也在籌備，只有這樣，未來才能完成大華電子自強之路。”

大華電子轉型升級，行業測試解決方案是未來發展的重心

凝聚人才：結構調整引才托舉高質發展

綜合產業的競爭，說到底是人才競爭。人才的競爭，關鍵是體制機制的競爭。大華電子在新一輪科技革命和產業變革中，搶機遇、贏優勢，不斷深化引進人才發展的體制機制改革，最大限度把人才的技術優勢、奮斗精神、創造活力激發出來。

安總表示，“大華電子將聚集科研成果建設一個以電子儀器為主的產學研基地。目前正在與清華、北郵、北航等高校，探討聯合共建一些實驗室項目，為加強產業化的融合轉化，實現產學研結合發展的整體合力。”

“當前，大華電子在各事業部，都有對應完善的實驗室。而在大華電子的儀器國產化整體戰略下，積極與國內的科研院所、高校做一些儀器國產化的對接，在產業園籌備一個高規格的大華電子研究院，直接隸屬于大華集團總部，未來將會有一些科學家、行業領軍人物加入，提供一些前瞻性的技術研究，目標是追趕國外測試儀器，實現一系列重大領先的測試儀器技術突破。”

“大華電子是目前國內能代表儀器國產化的企業之一，通過加強產學研深度融合,進一步集聚大華電子的創新優勢，滿足豐富的市場需求，所以我們要承擔起這個責任和使命。”

對于大華電子來說，轉型升級中的每一天，都是嶄新的，做改革發展助推器，使命擔當，不忘初心、逐夢前行！