隨著新冠肺炎疫情在全球持續蔓延，面對充滿不確定性的經濟展望，在當前形勢下，“活下去”成為了很多企業今年的重要目標。面對疫情沖擊，測試測量儀器行業如何扛過疫情大考？測試測量儀器企業如何逆境突圍與借勢破局？老牌電子測試測量儀器企業固緯電子有什么應對策略？
近日，固緯電子行銷技術部經理黃建軍接受了《儀器儀表商情》的采訪。談及近期輿論關注熱點“新基建”，黃建軍認為，5G、工業互聯網、新能源汽車充電樁等行業是“新基建”建設重點，對測試測量有巨大需求。在“穩增長”的指導方針下，固緯電子將在5G、新能源汽車充電樁、人工智能以及工業互聯網等多個領域提供相應的測試儀器產品及解決方案。同時，固緯電子也在探索目前火熱的直播電商新趨勢，積極開展線上直播課堂，將產品應用與解決方案帶進直播間里，與客戶分享成功案例。
人物簡介：黃建軍，畢業于廈門大學，2008年加入固緯電子，現任行銷技術部經理, 負責中國區市場推廣及產品應用工作，具有豐富演講授課經驗和測試測量儀器應用經驗。
機遇！如何搭上“新基建”快車？
《儀器儀表商情》：在當前經濟形勢下，中央決定啟動“新基建”刺激經濟。對電子測試測量儀器行業，您認為“新基建”會是一次新機遇嗎？這將會給測試測量儀器企業帶來哪些利好？
黃建軍：新基建將是非常大的機遇！測試測量儀器行業主要服務于電子相關企業。新基建將帶動相關電子行業快速發展，相應的也將給測試測量儀器企業帶來更多的測試需求及機會。
《儀器儀表商情》：對于“新基建”，固緯電子是否有所準備？請您談談固緯電子要如何做才能把握住機遇？
黃建軍：固緯電子這些年一直在加大研發投入，相應的持續有很多新產品上市。其中一部分產品非常適合新基建相關產業的使用。固緯電子將為客戶提供信賴，超值的測試設備，通過高品質的產品及高質量的服務與客戶進行雙方互贏合作。
(固緯電子明星產品：ASR-2000 交直流高速電源)
《儀器儀表商情》：“新基建”包括7大產業方向：5G基站建設、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網、特高壓、城際以及城軌交通。固緯電子將在哪些領域中支持新基建，提供哪些測試測量儀器產品以及解決方案？
黃建軍：固緯電子在多個領域有相應的測試儀器產品及解決方案。例如5G相關產業有相應的快速電源PPH系列，安規，效率測試，老化測試等方案；新能源汽車充電樁方面有相應的大功率電源，大功率負載及相應的充放電測試方案；在人工智能和工業互聯網方面有相關的無線測試方案，比如LORA測試設備C-1200等。
直播！測試儀器企業要怎么做？
《儀器儀表商情》：今年以來，許多測試測量儀器企業都開展了線上直播，您如何看待這個趨勢？您覺得這個趨勢對行業發展有什么影響？
黃建軍：今年因為疫情的原因，很多人在進行直播等線上方式替代直接拜訪，交流。這種方式大家接受度比較高，它是一種高效，互動及溝通方式。線上直播可以實現資源共享，溝通效率提高，更快的實時性等好處，這些對使用者及儀器廠商都有好處，可以提高效率，節省時間。結合電商銷售這使我們比較看好的未來前景。
(固緯電子明星產品：GPT-12000 電氣安規分析儀)
《儀器儀表商情》：我們看到固緯電子也在開展線上培訓分享直播，對于直播的內容和方向，目前有哪些計劃？以及有怎樣的期待？
黃建軍：我們公司非常重視線上分享，已經有做相應的規劃。預計會從三個方面來做，首先是針對電力電子開發設計與實訓系統PTS系列產品進行常態化的直播分享，從電路設計，模擬仿真，數字仿真到實驗驗證。分享整個完整實驗過程。預計每月進行一次。第二，針對產品的測試應用以及分享解決方案等方面；第三，根據客戶實際需求進行視頻演示。
《儀器儀表商情》：目前，很多測試測量儀器企業也在發力電商市場，固緯電子在電商市場是如何做的？表現如何？
黃建軍：長期來看，我們看好電商市場。未來測試測量儀器在電商上購買也將成為常態。目前固緯電子已經在天貓上開了旗艦店“gwinstek固緯電子旗艦店”https://gwinstek.tmall.com/，天貓旗艦店可以更好的服務偏遠地區及固緯電子現在沒有分公司的區域，保證客戶可以買到正品，現階段的任務是進行品牌推廣及實現與終端的直接溝通。
(固緯電子明星產品：MDO-2000A 多功能混合域示波器)
《儀器儀表商情》：看到資料介紹，您是在2008年加入固緯電子的，您在電子測量測量儀器行業有十多年的從業經驗，您覺得這個行業存在哪些市場痛點？
黃建軍：就產品的科技面來說，目前高、精、尖的工業測試設備及技術還是主要掌握在歐美及日本的一些國外廠商手上。希望國內的廠商一起齊頭并進，盡快實現趕超。就使用面來講，目前有些使用者對相關測試及產品的知識嚴重匱乏。針對這種狀況，固緯電子也在開辦核心測量能力養成班的培訓，協助使用者掌握測試技術及技巧。
挑戰！如何才能做到“穩增長”？
《儀器儀表商情》：固緯電子今年有什么新品發布計劃？即將推出哪些新產品？具體有什么亮點？
黃建軍：2020年固緯電子將有眾多新產品上市，包括示波器，大功率電源，LORA測試產品，TPMS測試產品，功率計，安規等產品。固緯電子一貫秉持為客戶提供高品質，低成本，高效率的產品及服務。新產品將對各種應用提供相應的功能。
《儀器儀表商情》：請介紹下固緯電子2020年相關產品線的業務目標？在實現目標過程中，最大的挑戰是什么？
黃建軍：在“穩增長”的指導方針下， 2020年固緯電子在既有產品線的基礎上陸續推出數款新的產品，目標市場以光電產業、新能源、5G周邊產品、手持式設備、智能家居、醫療電子等產業。最大挑戰為受新冠肺炎疫情影響，擾亂了國內外經濟的供需秩序，需求下滑，原物料供應不穩，推遲產品的訂交。
《儀器儀表商情》：在工業領域，客戶對測試測量儀器產品要求比較高，固緯電子產品有哪些獨特的優勢？
黃建軍：固緯電子自從1975年成立以來，一直致力于工業領域產品的開發及研究，推出了眾多滿足工業生產，開發，實驗測試領域使用的產品。固緯電子產品以超值，耐用深受客戶喜愛。目前產品廣泛使用于電子產業各行業中。
(固緯電子明星產品：GDS-1000E數字存儲示波器)
《儀器儀表商情》：在教育市場，固緯電子贏得了哪些院校的信賴？憑什么贏得這些客戶的高度認可的？
黃建軍：固緯電子深耕教育行業多年。獲得國內外眾多知名高校的信賴。固緯電子本著合作共贏，支持教育事業的態度，提供工業級的高品質，優惠教育低成本，高效率的產品及服務，獲得眾多院校的認可。
近年來教育市場的需求已經逐漸的從單臺儀器的購買，變成整體方案的需求，需要培訓學生在校學習的內容貼近產業實際的使用需求。針對這種情況，固緯電子開發出電力電子實訓系統PTS，此系統能夠訓練學生學習了解產品開放的整個過程，可以大大的縮短學生畢業后融入企業的時間。
《儀器儀表商情》：科技部發文“鼓勵企業與高校、科研機構共建各類研究開發機構和聯合實驗室”，固緯電子與哪些高校建立了聯合實驗室？取得了哪些成績？
黃建軍：固緯電子與眾多高校有著深度的合作。與百余所一流學校建立了聯合實驗室；比如西安交通大學、西安電子科技大學、華中科技大學、上海交大、南京大學、上海大學、東南大學、山東大學、北方工業大學、吉林大學、廈門大學、河南理工大學、安徽大學、合肥工業大學等高校建立了密切的合作。
《儀器儀表商情》：2020年，您認為固緯電子業務增長的動力將來源于哪些領域？
黃建軍：2020年是不平凡的一年，盡管疫情給整個電子產業造成了不利影響。但是目前相關產業已經在快速復蘇中。在2020年我們將重點關注新能源行業，消費類電子行業，電源行業及教育市場。
關于固緯電子
固緯電子（GWINSTEK）是一家老牌電子測試測量儀器廠家，創立于1975年，全球營運總部在中國臺灣新北市。固緯電子深耕大陸市場20余年，中國營運總部與制造基地坐落于江蘇省蘇州市高新區，是一家江蘇省高新技術企業，營銷遍及全國各省市的60個分銷據點，以服務國內崛起的新能源、車用電子、3C通信、醫療電子等高科技產業、科研院所和各相關理工高校。
