近日，優利德發布了2022年5月投資者關系活動記錄匯總表。在這次投資者關系活動主要內容介紹中，談及“原材料漲價，如何保證毛利率”，優利德表示，今年新投入使用的河源優利德工廠加大了對生產設備的投入，引進了先進的自動化生產線，實施高品質控制標準，投產后可通過降低原材料消耗、提高產出率達到提高產品毛利率的目的。

此外，在新能源汽車測試測量領域，優利德表示，公司推出的汽車數字萬用表、數字電流鉗及絕緣電阻測試儀等產品普遍能滿足新能源汽車行業的檢修需求，電阻內阻測試儀能應用在動力電池包的檢測，多路溫度測試儀、安規測試儀應用在動力電池的環境試驗和安規檢測上，示波器、信號發生器、臺式萬用表應用于電控領域的研發和實驗方面，LCR、安規測試儀可用在電機部分的研發及實驗方面。公司將加大產品研發力度，持續開發新產品，致力于搭配儀器產品為新能源汽車場景提供一體化解決方案。

問：如何看待光伏領域的發展空間？公司有哪些產品及技術儲備？

答：全球光伏發電新增裝機量維持高速增長態勢，2021年達到134.4GW，而我國是全球最大的光伏市場，連續九年位居全球第一。根據國家能源局數據，2021年新增光伏發電并網裝機容量約53GW，22第一季度光伏新增裝機容量13.2GW，同比增長了148%。

針對光伏行業的電力及高壓產品需求，公司已推出滿足1500V光伏系統測試要求的UT196光伏萬用表、UT219PV光伏鉗形表等多款產品。公司穩定升壓技術已實現15000V高壓的穩定輸出，在絕緣電阻測試儀產品方案突破了快速升壓技術，該技術通過推挽式雙變壓器雙開關MOS管脈寬調制電路、開關電源逆變技術、逆變變壓器的特殊設計、整流高壓信號的特殊處理等硬件設計，僅需10ms完成直流電壓的升壓并實現穩定輸出，該技術在國內達到先進水平。隨著國家環保投入與政策支持，光伏行業的建設將會陸續增大，應用于光伏領域的萬用表及鉗形表的市場需求也將會隨之增長。

問：公司在紅外熱成像產品上有什么規劃？

答：公司2021年度推出了UT305高精度測溫儀系列，實現產品在工業測溫±1.0℃的測量精度，實現了在2200度測量溫度下的穩定性及測量精度，在國內處于領先水平。

隨著AI人工智能技術的普及化，加大了紅外熱成像儀AI應用和邊緣計算能力的需求，包括人物跟蹤、人物識別、人流估算等功能，都能通過AI算法大大加強在不同場景下紅外熱成像儀的應用，紅外熱成像儀已經形成更智能化的發展趨勢。公司將基于線性化信號處理技術、傳感器應用及信號處理技術、紅外熱像圖像處理技術，以圖像算法、溫度算法、光學結構等為研究方向，推出多個高分辨率的紅外熱成像儀系列，包括384x288、640x480等分辨率，并加入多種自主研發的圖像算法、測溫算法、智能場景識別等功能，推動產品線的高端化、智能化，擴大用戶群體。

問：新能源汽車相關的電子電工測試儀表市場規模有多大？公司可用于在新能源領域的產品有哪些？

答：根據汽車工業協會資料，中國新能源汽車2021年銷量為352.1萬，同比增長1.6倍。各國官方新能源汽車新車銷售占比目標分別為：歐盟2030年35%、中國2025年25%、日本2030年20-30%，美國2030年50%。

公司推出的汽車數字萬用表、數字電流鉗及絕緣電阻測試儀等產品普遍能滿足新能源汽車行業的檢修需求，電阻內阻測試儀能應用在動力電池包的檢測，多路溫度測試儀、安規測試儀應用在動力電池的環境試驗和安規檢測上，示波器、信號發生器、臺式萬用表應用于電控領域的研發和實驗方面，LCR、安規測試儀可用在電機部分的研發及實驗方面。公司將加大產品研發力度，持續開發新產品，致力于搭配儀器產品為新能源汽車場景提供一體化解決方案。

問：針對原材料漲價，公司是如何保證毛利率？

答：公司建立了較為完善的信息化管理體系，并結合當前市場價格及波動期、當期訂單預期和供應商交貨周期等因素作出采購計劃，進行采購備貨，原材料成本從而得到有效控制。

其次，公司會參照主要原材料的市場公開價格測算，并及時對產品定價進行合理調整，使公司在主要原材料價格波動的情況下保證正常的毛利水平。

今年新投入使用的河源優利德工廠加大了對生產設備的投入，引進了先進的自動化生產線，實施高品質控制標準，投產后可通過降低原材料消耗、提高產出率達到提高產品毛利率的目的。

問：公司銷售模式？

答：測試測量儀器儀表屬于基礎類設備，廣泛應用于國民經濟的各個領域，從研發、制造、檢測、維修等整個生命周期都需要使用，這就導致了我們的終端客戶比較分散，其中不乏國內外大多數知名企業及科研院校。

公司境內經銷業務為自主品牌銷售，公司按照當地經濟發展情況和省級或市級等城市區域劃分，對經銷商進行授權銷售，由經銷商以買斷方式向公司采購產品，通過各經銷商向當地下級零售商進行批發，或通過自身門店及網上商店等渠道向終端用戶進行銷售，并由其維護當地市場和商務渠道。目前公司擁有9個辦事處和100多家核心經銷商，覆蓋全國主要城市的經銷商網絡，可以快速響應消費者的市場需求，為終端用戶提供專業的售前、售后服務，改善了用戶的產品體驗。

公司境外營銷實施自主品牌經銷與ODM模式并行發展的策略，境外客戶類型主要為境外經銷商，經銷商以買斷方式向公司采購產品，目前境外經銷商網絡已經覆蓋亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等超過80個國家和地區。今年我們在美國和德國分別設立了分支機構，歐美市場渠將進一步完善和升級，通過委派技術工程師和銷售團隊現場進駐的形式，對客戶提供技術應用支持及售后維護。

近幾年，隨著電商的蓬勃發展和消費方式的變化，公司積極開拓了電商直銷渠道，在第三方互聯網電商平臺-天貓、京東、速賣通、亞馬遜等開設了官方旗艦店。根據電商平臺2021年度的統計數據，優利德品牌銷售金額在京東和天貓儀器儀表品類居前三。

問：公司的業績增長規劃？

答：2022年1月，公司制定了限制性股票激勵計劃，規劃了2022年-2024年三個年度的業績目標作為員工股權激勵計劃公司層面的考核指標，其中2022年凈利潤不低于15,000萬元，公司在第一季度實現營業收入31,505.57萬元，凈利潤5,305.79萬元；2023年凈利潤不低于18,000萬元；2024年凈利潤不低于21,600萬元。

未來通過持續進行產品研發創新，突破核心技術難關，產品向高端化推進，同時培養專業化人才，加快建設全球化營銷體系，依托高品質和高服務質量不斷拓展全球市場，爭取實現更好的經營業績。