9月5日，坤恒順維發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月4日接受153家機構單位調研。
以下為本次投資者關系活動主要內容：
問：公司上半年營收增速較快的主要原因？
答：受益于國內商用通信、國防與航空航天、電子工業等各個下游領域技術的快速發展，高端測試仿真儀器的國內市場需求呈現快速增長趨勢。公司各類高性能測試仿真儀器憑借突出的性能，在國產儀表中具有較強的競爭優勢，逐步進入更多下游客戶，客戶群體持續拓展，帶來經營業績穩步增長。
問：公司研發投入上半年增速較快的原因？全年是否會保持這個趨勢？
答：2022年上半年，公司研發投入16,858,204.90元，同比增長83.39%。在國內高端測試仿真需求快速增長的同時，公司依托長期積累的核心技術體系，加大投入到多項新產品的研發及現有產品的升級迭代，以快速豐富和完善公司高端測試仿真儀器產品鏈及行業系統解決方案布局。持續的研發投入是公司自主創新的重要保障，研發是公司長期的重點工作之一。公司成立以來，持續積累各種高端儀表開發的核心技術，掌握了具有大動態、寬頻段、高穩定性、失真小特性的高端射頻微波技術，具備良好信號完整性和大數據率處理能力的數字電路技術，適配各種信號帶寬的多通道、多行業應用、高逼真無線電測試仿真算法實時信號處理技術和非實時信號處理技術，經長期積累，公司各項無線電測試仿真核心技術逐步逼近業的最領先行列，為多種高端測試仿真儀器開發的奠定了堅實的基礎。隨著下游各個無線電技術快速發展，測試仿真行業迎來了快速發展的契機，公司也將快速投入到現有產品的功能豐富、性能迭代，新產品的開發，以及行業系統解決方案的持續豐富，從而更好滿足下游市場的需求，因此研發投入呈現增長趨勢。
問：公司上半年各個產品線的研發進展如何？
答：2022年上半年公司各產品線的研發按照計劃順利推進，各條線的進展如下：
無線信道仿真儀完成了OTA毫米波測試系統設計、衛星和車聯網仿真功能的開發及完善，以更好地應用于新一代移動通信技術及滿足快速發展的衛星通信需求；射頻微波矢量信號發生器持續迭代產品性能，目前已具備多種高性能選件，成為航空航天、雷達、導航及無線通信應用的理想選擇。
高性能頻譜分析儀（矢量信號分析儀）完成了2Hz-44GHz原理樣機，正在進行整機系統指標測試和性能優化；矢量網絡分析儀產品關鍵技術論證持續獲得突破；HBI平臺架構下通用接收機、矢量信號收發信機等產品研發快速推進。
在產品線加快投入的同時，研發中心持續關注各個無線電領域的前沿技術發展，對客戶需求深度洞察，圍繞核心產品逐步豐富和完善各種行業系統解決方案。公司圍繞公司無線信道仿真儀、射頻微波矢量信號發生器、矢量信號分析儀、通用接收機等產品，持續完善復雜電磁環境設備性能評估系統、大規模MIMO測試、MIMO OTA測試、無線通信自組網測試等解決方案，以更好地幫助客戶解決產品研制過程中的各種高精度及高復雜度測試需求，進一步提升客戶粘性，建立公司高端測試仿真的技術引領能力。
問：半年報中提到的行業系統解決方案，能否詳細介紹？
答：隨著國內各領域高端無線電技術研發要求不斷提升，下游用戶在產品研制過程中的測試仿真難度及復雜度快速提升，從而帶來高精度及高復雜度的測試場景需求快速增長，因此需要測試仿真儀器廠商除了能夠提供通用測試仿真儀器外，還能夠根據測試場景的需求，為客戶搭建各種測試仿真儀表形成的系統級測試仿真解決方案，從而對測試仿真儀器廠商也提出了更高更復雜的要求。測試仿真儀器廠商一方面需要掌握行業的前沿測試仿真技術，另一方面還需要各個下游行業的應用需求進行準確洞察，從而更好地結合公司各產品的功能特性，為客戶提供行業系統級的解決方案。公司產品線不斷豐富的同時，依托與各無線電領域客戶的長期深度合作，逐漸積累了對各個無線電產業的深度認知，并獲得了多個領域核心客戶的認可，為公司產品快速融入各無線電系統并提供行業系統測試仿真解決方案奠定了堅實的基礎。公司逐步由單產品銷售向以核心產品為中心的整體解決方案升級，圍繞無線信道仿真儀、射頻微波信號發生器、信號分析儀等優勢產品建立的復雜電磁環境下設備性能評估系統、自動測試系統等解決方案逐步獲得行業標桿客戶認可，驗證公司以核心產品為中心的行業系統級解決方案能力，增強客戶粘性，同時也為公司多種產品導入客戶群體建立長期深度的合作形成了良好的基礎。
問：公司射頻微波信號發生器目前在下游行業的導入情況如何？頻譜儀（矢量信號分析儀）今年是否會提供給下游客戶測試？
答：公司射頻微波信號發生器今年已提供給多個領域客戶測試及試用，并且持續獲得下游行業的訂單，產品性能進一步提升，逐步開發多個行業高性能選件，不斷豐富產品功能，下游客戶的認可度穩步提升。公司高性能頻譜儀（矢量信號分析儀）目前正在進行整機系統指標測試和性能優化，后續隨著產品研發進程推進，將逐步提供給部分下游用戶進行試用及測試驗證。
問：公司無線信道仿真儀、射頻微波信號發生器等產品銷售給不同行業的產品是否為定制化產品？
答：無線電測試仿真儀器儀表可應用于多個無線電產業，如：移動通信產業、物聯網產業、互聯網產業、車載無線電產業、特種無線電產業等，應用的下游領域非常廣泛。由于無線電體制特性及行業標準存在差異，這就需要測試仿真儀器除能在大頻率范圍和大動態功率范圍內實現精密測試仿真的基礎上，還需要對各個無線電產業的標準或者信號特征具有深度理解能力。因此測試仿真儀器，尤其是高端測試仿真儀器，通常會在通用儀表硬件平臺的基礎上，針對各個行業的共性需求開發行業功能選件，例如公司射頻微波信號發生器公司已具備5GNR、LTE、WIFI、通用數字調制選件等多種高性能選件，各下游領域用戶可根據自身的測試仿真需求，選擇不同的硬件及軟件功能選件配置。因此，公司的無線信道仿真儀、射頻微波微信發生器等測試仿真儀器是通用產品，而并非為單一客戶定制的定制化產品。
問：公司產品線不斷拓展，客戶群體也會逐步擴大，目前的銷售渠道是否能支撐新產品的推廣需求？隨著公司的新的產品推出是否需要組建新的銷售團隊？
答：公司無線信道仿真儀與射頻微波信號發生器、頻譜分析儀和網絡分析儀等產品的客戶群體重合度高。目前公司無線信道仿真儀產品已導入至多個下游行業的核心客戶群體，并且在下游用戶中形成了廣泛的市場認知度，取得了較好的市場占有率。公司依托當前建立的客戶基礎和品牌認知度，可快速進行其他品類產品的客戶推廣工作。與此同時，隨著產品線不斷豐富，公司客戶群體及行業覆蓋度還將進一步拓展，公司也會持續提升銷售及市場建設投入，銷售渠道會逐漸豐富，但由于后續推出的重點產品仍聚焦在高性能測試仿真儀器，因此主體銷售模式仍然會以直銷為主。因此，未來公司一方面將繼續強化技術直銷體系隊伍的建設，另一方面挖掘和培育渠道商，發展有技術能力的合作伙伴，實現渠道下沉，服務縱深，作為公司主體技術直銷體系的有力補充。
問：公司目前多個產品都在進行研發推進，當前研發團隊是否能夠支撐公司多個產品的研發工作？未來的人員補充計劃是怎樣的？
答：公司當前聚焦的產品均為無線電測試仿真儀器，在核心技術體系上具有一定的共通性及復用性。長期以來，公司各產品開發也是基于公司建立的通用共享的具有高速數據交換能力和同步特性的無線通信測試仿真儀表開發平臺（HBI平臺），由于HBI平臺各個模塊遵循一套相同的總線規則、固件設計規則和軟件設計規則，公司可將已積累的功能性載板、固件和軟件，根據市場需求快速形成產品或解決方案，實現多種無線電測試仿真應用，并隨著各功能模塊性能的提升優化，不斷升級迭代公司現有產品的功能性能。
基于研發平臺化、模塊化的理念，公司建立了一支穩定的、具有專業技術能力的、具備能夠洞悉市場發展需求并快速產品化的研發團隊，團隊的技術人員現已成為無線電設備測試仿真領域內的系統架構設計、算法研究、核心信號處理固件設計、射頻微波設計、高性能數字電路設計、產品結構設計的專業人才，具備從信號處理模塊、數模變換和模數變換模塊、射頻微波模塊到平臺整機的設計能力。公司當前研發人員隊伍，能夠支撐公司目前產品研發規劃的主體人才隊伍，未來公司也將根據研發進展，不斷吸納行業優質的人才，持續補充和培養研發力量。
問：目前公司國內下游客戶群體的儀表的國產化率怎樣？公司預計未來能獲得多少國內市場份額？
答：目前國內電子測量儀器整個市場的國產化率較低，2019年，國產儀器為電子測量測試儀器市場貢獻了不到30%的收入，剩余約70%來自進口儀器（數據來源：灼識咨詢《5G時代來臨，無線通信與射頻微波測試儀器迎來行業需求的多維增長》）。對于高端測試仿真儀器，由于其技術壁壘更高，因此目前主要依賴進口。隨著我國各無線電領域技術發展，相關無線電設備與發達國家的差距逐步縮小，甚至部分技術領先國外，帶動了國內測試仿真技術的持續突破。公司在下游行業的測試仿真要求快速提升的大背景下，不斷提升產品性能，縮小與全球測試仿真龍頭廠商的性能差距，獲取市場份額。依托與下游各個無線電領域核心廠商的長期合作，公司逐步參與到了多個領域的前沿技術研發，及時了解前沿技術的發展動態，快速洞悉行業最新的測試仿真需求，以進行新興測試技術的應用研究，布局新產品、新技術研制，持續保持公司的技術優勢和產品的領先性。未來，隨著公司產品線不斷拓展，產品技術水平持續提升，以及國內外市場的持續拓展，市場份額將穩步提升。
問：射頻微波類（頻域類）儀器儀表的核心技術壁壘體現在哪些方面？
答：高端測試仿真儀器儀表屬于高端技術密集型行業，是信號處理、信息與系統、射頻微波、計算機及軟件、光電、電子信息、精密機械等多種學科技術的綜合產物。其中，射頻微波核心技術用于大動態范圍、寬頻段、低噪聲、低失真的高品質射頻微波電路的開發設計；數字電路核心技術用于多通道高數據率交換和大帶寬實時信號處理的數字電路的開發設計；實時信號處理核心技術用于無線電測試仿真領域的、精確的、大帶寬實時信號處理固件模塊的開發設計；非實時信號處理核心技術用于實現各種無線電測試仿真領域的、精確的、非實時信號處理算法測試仿真軟件的開發設計。因此，射頻類儀器的技術壁壘由上述多種核心技術共同構成，需要由各個技術體系相互協同形成儀器儀表的綜合性能體現。
（坤恒順維總部基地項目效果圖）
坤恒順維成立于2010年，是專注于研發高端無線電測試仿真儀器儀表研發及生產和無線電測試仿真系統解決方案的高新技術企業，坤恒順維為中國移動、中國聯通、中國電信、全球知名通信設備廠商、中電科、航天科工、航天科技等重點科研單位提供多種測試仿真設備，參與了移動運營商5G基站集采測試，嫦娥工程、火星探測器、多星組網、C919大飛機、高功率質子加速器等國家重大科研項目。公司于2022年2月15日在上海證券交易所科創板上市。
