1月29日，鼎陽科技發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月26日接受1家機構調研。以下是這次投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司新發布的8GHz、12-bit高分辨率數字示波器市場空間大概是多少？

答：數字示波器是電子信息工業的基礎設備，是應用最廣泛的通用電子測試測量儀器。根據Technavio的分析數據，2022年全球數字示波器市場規模為17.88億美元，占通用電子測試測量儀器行業整體市場規模的比例為28.33%，預計22-27年CAGR為5.66%。 公司新發布的SDS7000A系列8GHz、12-bit高分辨率數字示波器，具備1Gpts存儲深度，支持USB2.0，以太網等多種協議一致性分析以及LVDS，MIPI等高速信號的眼圖及抖動測試。SDS7000A系列8GHz帶寬高分辨率數字示波器產品的發布使公司完成了在高端數字示波器領域的又一次重要進階，體現了公司的技術創新力和產品開發能力，進一步提升了公司高端數字示波器類產品的性能指標，拓寬了公司數字示波器類產品的應用場景和使用范圍。 憑借長期以來的技術積累，公司高分辨率數字示波器目前已涵蓋70MHz～8GHz，擁有出色的性能指標和豐富的測試功能。公司將持續聚焦高端化發展戰略，推動技術升級，為經營業績的增長奠定穩定的產品基礎。

SDS7000A系列帶寬提升至8GHz

問：請介紹一下未來公司在海外銷售市場的布局？

答：經過十幾年的積累，公司已經在全球市場建立了完善穩固的經銷體系。公司在美國、德國和日本設立了子公司，并計劃在馬來西亞建立生產基地，產品和服務遠銷全球80多個國家和地區。作為全球極少數同時擁有通用電子測試測量儀器四大主力產品的廠家之一，公司的四大主力產品共享銷售渠道，終端用戶重疊度高，能夠產生良好的協同效應，為客戶提供更強的配套解決方案。 同時，依托良好的產品創新能力和穩定的產品品質，公司與全球電商平臺亞馬遜建立了穩定的業務合作關系。作為全球領先的電商平臺之一，亞馬遜憑借其實時的銷售數據分析能力，可以為公司制定合適的銷售策略提供有力支持，提升公司的產品推廣能力。 2023年1-9月，境外市場整體營業收入同比增長21.29%。根據海外區域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。歐美等發達國家和地區通用電子測試測量儀器行業起步較早，上下游產業鏈發達，市場需求以產品升級換代為主，市場規模大且需求較為穩定。公司將繼續保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續地推出新產品，定期對經銷商進行產品培訓，持續鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。 亞太地區由于以印度為代表的新興市場電子產業的迅速發展，已發展成為全球最重要的電子產品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產品普及需求與升級換代需求并存，市場需求呈現較快增長的趨勢。公司通過在日本和馬來西亞設立子公司，擴大了在亞太地區的覆蓋范圍，并進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當地市場的占有率。

問：請問市場對公司產品的需求主要來源于哪些方面？公司哪類產品市場需求最高？

答：公司產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫療電子、消費電子、人工智能、教育科研等領域，下游行業分布較為廣泛。根據Techavio的分析數據，預計2022-2027年全球通用電子測試測量儀器市場規模CAGR為5.99%，行業需求每年基本保持穩定增長。 目前公司客戶需求主要分為三類：第一，產品達到使用年限帶來的換新需求；第二，技術迭代帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，半導體、新能源、人工智能等新興產業的崛起帶來設備的增量需求。 此外，隨著5G、基于5G的應用、物聯網、汽車電子、醫療電子的興起與發展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發生器和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品的需求也持續快速增長。公司射頻微波信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品矩陣完善，并持續保持較高的增長勢頭和較強的盈利能力。2023年1-9月，公司境內射頻微波類產品同比增長76.36%，該類產品平均單價為示波器產品的5.07倍，平均毛利率水平相較于示波器高12.20個百分點。 公司是國內極少數同時擁有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業，公司產品矩陣完善，各細分市場覆蓋全面，依靠持續的品牌建設、全球化的銷售渠道、穩定的產品品質以及明顯的性價比優勢，綜合競爭力國內領先，隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業收入增長空間廣闊。

問：公司在研發平臺和團隊方面有哪些優勢？公司在研發投入方面情況如何？

答：通用電子測試測量儀器行業是技術密集型行業，為了滿足下游產業技術的快速發展和更高的測試要求，公司必須進行長期的研發投入和技術積累，培養專業且經驗豐富的復合型人才，并建立具有創新能力的研發平臺，以開發符合市場需求的新產品。 在研發平臺方面，公司擁有國家認可的CNAS測量實驗室、高端通信測量儀器工程技術研究中心和工業設計中心等研發平臺，并承擔了建設“深圳市智能寬帶精密電子測量儀器工程研究中心”的任務。同時，公司是中國電子學會會員單位、中國電子儀器行業協會理事單位和廣東省儀器儀表學會副理事長單位，被認定為“廣東省高端通信測量儀器工程技術研究中心”和“廣東省工業設計中心”。 在研發團隊方面，公司的技術研發團隊成員教育背景良好，涵蓋了電子技術應用、控制理論與控制工程、信息工程、電信工程及無線電物理等學科領域。核心技術人員擁有十余年電子行業從業經驗，其中部分人員曾在華為、中興等國內知名科技型企業任職，具備獨立進行研究、開發、實驗和產業化的能力。同時，公司注重技術人才的培養和儲備，通過股權激勵和績效獎金等激勵方案，激發研發人員在關鍵技術實現突破。 公司所處行業技術門檻高，公司持續加大研發方面的投入，鞏固研發優勢。2023年第三季度，公司研發費用為2081.40萬元，占營業收入的比例為18.17%，比上年同期提升5.06個百分點，同比增長53.71%。2023年上半年，公司研發人員數量為199人，占公司總人數的比例為45.43%，較年初增長27.56%，研發隊伍進一步擴大。2023年上半年，公司擁有有權專利278項（其中發明專利187項）和軟件著作權41項，發明專利量持續攀升。 通過持續的研發投入和技術團隊建設，公司成功打造了具有持續創新能力的研發平臺和一支專業、穩定且具有創新能力的技術研發團隊，為公司在面對快速發展的測量技術和不斷變化的下游應用需求時，開發出符合市場需求的新產品打下了堅實基礎。

問：公司是否考慮自建廠房或者購置辦公樓？公司在生產線的布局方面有何特點和優勢？

答：公司對于不動產的購置比較謹慎，目前辦公場所均為租賃房產，公司的資產結構特點偏向于輕資產模式。公司核心競爭力來源于對產品的持續研發，核心生產要素是研發人員，公司主要將核心資源集中于產品開發和技術創新、銷售渠道建設和品牌推廣，鞏固在產品研發上的優勢，不斷推出新產品并快速推廣到全球市場，在成長的黃金時期快速占領更多的市場份額。 公司擁有符合國際先進水準的生產產線，并與全球高端數字示波器領導者力科合作十余年，完全符合其對產品品質的要求，公司的生產線不僅能夠滿足不斷增長的發貨需求，還能夠滿足日益高端化的產品品質需求。 針對公司產品多品種小批量的特點，公司將產品的貼片環節交給外協廠商，這些外協廠在產品品質把控方面更專業，產能協調更靈活，并擁有可靠的交付能力。公司生產環節主要包括軟件燒錄、功能檢測和組裝質檢，與外協廠合作有利于提高公司的生產效率和產品質量。隨著公司高端產品越來越多，為了滿足高端產品對生產的要求，公司實施全部的生產流程，以更好地控制產品質量。

鼎陽辦公大樓

公開資料顯示，鼎陽科技作為一家研發驅動型的高新技術企業，專注于通用電子測試測量儀器的開發和技術創新，是國家重點“小巨人”企業，也是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業。公司自主品牌“SIGLENT”已經成為全球知名的通用電子測試測量儀器品牌，目前已發展成為國內技術領先的通用電子測試測量儀器企業之一。