鼎陽科技6月17日發(fā)布消息，6月17日，公司接待南方基金管理有限公司等多家機構調研，接待人員證券事務代表 王俊穎。
Q1：請問公司針對海外市場的銷售策略是什么？
A1：國際市場上公司主要銷售區(qū)域為北美、歐洲、亞非拉及其他地區(qū)，經過十幾年的積累，公司已經在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，在美國、德國和日本均設立了子公司，為公司新產品的快速導入奠定了基礎。根據海外區(qū)域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。
歐美等發(fā)達國家和地區(qū)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較早，上下游產業(yè)鏈發(fā)達，市場需求以產品升級換代為主。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產品，定期對經銷商進行產品培訓，不斷鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。
亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場電子產業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產品普及需求與升級換代需求并存。未來公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當地市場的占有率。
與此同時，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產品特別是射頻微波類產品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個百分點，境外主營業(yè)務毛利率為 61.49%，比 2022 年提升了 7.01 個百分點。
Q2：公司近年來發(fā)布了多款高端產品，請問公司高端產品的分類標準是什么？
A2：根據中國電子學會電子測量與儀器分會 2021 年 1 月出具的《關于通用電子測試測量儀器高中低端產品劃分標準的函》，公司高端產品根據帶寬、最高輸出頻率及測量頻率范圍來劃分，帶寬 1 GHz（含）以上的數字示波器、最高輸出頻率20 GHz（含）以上的射頻微波信號發(fā)生器、頻率測量范圍 20 GHz（含）以上的頻譜分析儀和矢量網絡分析儀、最高輸出頻率 500 MHz（含）以上的任意波形發(fā)生器均為高端產品。
2020 年以來，公司共發(fā)布 11 款高端新產品，公司已研發(fā)出技術門檻相對較高的 8GHz 帶寬的 12-bit 高分辨率數字示波器、最高輸出頻率達 40GHz 的射頻微波信號發(fā)生器、頻率測量范圍達 26.5GHz 的頻譜分析儀、頻率測量范圍為 26.5GHz的四端口矢量網絡分析儀以及最高輸出頻率達 1GHz 的任意波形發(fā)生器等相對較高檔次產品。
高端新產品的快速放量，為公司營業(yè)收入帶來了增量增長，也進一步加強公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產品營業(yè)收入占比提升至 22%，比去年同期的18%提升 4 個百分點，高端產品營業(yè)收入同比增長 55.00%，拉動四大類產品平均單價同比提升 23.38%。從產品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 157.82%。
Q3：請問公司下游各行業(yè)的營業(yè)收入分別是多少？哪些下游行業(yè)需求更大？
A3：公司產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研等領域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營業(yè)收入數據。從整個通用電子測試測量儀器行業(yè)來看，根據 Technavio 數據，2022 年通用電子測試測量行業(yè)按照下游最終用戶劃分，通訊行業(yè)比例為 28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為 26.87%，電子和半導體行業(yè)比例為 13.38%。Technavio 預計 2027 年通訊行業(yè)市場份額將增長至 29.22%，為最大的下游細分市場，2027 年電子和半導體行業(yè)市場份額將持續(xù)提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現最佳的下游細分市場。
Q4：請更新一下公司的直銷工作進展？
A4：2023 年，公司直銷營業(yè)收入占比為 13.52%，同比提升 2.07 個百分點，直銷營業(yè)收入為 6,534.36 萬元，同比增長 43.51%。同時，2023 年公司直銷毛利率為66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進一步加強了公司的盈利能力。
由于公司產品矩陣完善，特別是矢量網絡分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類產品以及 12-bit 高分辨率數字示波器競爭優(yōu)勢明顯，公司可以通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的管理和建設，不斷加強各行業(yè)典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作，未來公司將繼續(xù)深入推動直銷業(yè)務的發(fā)展。
