近日，鼎陽科技披露投資者關系活動記錄表顯示，鼎陽科技在美國、德國和日本均設立了子公司，為公司新產品的快速導入奠定了基礎。2023 年公司境外市場營業收入穩中有升，同比增長 16.80%。此外，鼎陽科技高端新產品的快速放量，為公司營業收入帶來了增量增長，也進一步加強公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產品營業收入占比提升至 22%。
以下是這次機構調研互動交流內容：
Q1：請問公司針對海外市場的銷售策略是什么？
A1：國際市場上公司主要銷售區域為北美、歐洲、亞非拉及其他地區，經過十幾年的積累，公司已經在全球建立了穩定的銷售體系，在美國、德國和日本均設立了子公司，為公司新產品的快速導入奠定了基礎。根據海外區域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。
歐美等發達國家和地區通用電子測試測量儀器行業起步較早，上下游產業鏈發達，市場需求以產品升級換代為主。公司將繼續保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續地推出新產品，定期對經銷商進行產品培訓，不斷鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。
亞太地區由于以印度為代表的新興市場電子產業的迅速發展，已發展成為全球最重要的電子產品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產品普及需求與升級換代需求并存。未來公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當地市場的占有率。
與此同時，隨著公司高端化戰略的不斷推進，可與國外優勢企業競爭的高端產品特別是射頻微波類產品不斷豐富，憑借公司穩定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優勢將逐步加強。2023 年公司境外市場營業收入穩中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個百分點，境外主營業務毛利率為 61.49%，比 2022 年提升了 7.01 個百分點。
Q2：公司近年來發布了多款高端產品，請問公司高端產品的分類標準是什么？
A2：根據中國電子學會電子測量與儀器分會 2021 年 1 月出具的《關于通用電子測試測量儀器高中低端產品劃分標準的函》，公司高端產品根據帶寬、最高輸出頻率及測量頻率范圍來劃分，帶寬 1 GHz（含）以上的數字示波器、最高輸出頻率20 GHz（含）以上的射頻微波信號發生器、頻率測量范圍 20 GHz（含）以上的頻譜分析儀和矢量網絡分析儀、最高輸出頻率 500 MHz（含）以上的任意波形發生器均為高端產品。
2020 年以來，公司共發布 11 款高端新產品，公司已研發出技術門檻相對較高的 8GHz 帶寬的 12-bit 高分辨率數字示波器、最高輸出頻率達 40GHz 的射頻微波信號發生器、頻率測量范圍達 26.5GHz 的頻譜分析儀、頻率測量范圍為 26.5GHz的四端口矢量網絡分析儀以及最高輸出頻率達 1GHz 的任意波形發生器等相對較高檔次產品。
高端新產品的快速放量，為公司營業收入帶來了增量增長，也進一步加強公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產品營業收入占比提升至 22%，比去年同期的18%提升 4 個百分點，高端產品營業收入同比增長 55.00%，拉動四大類產品平均單價同比提升 23.38%。從產品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 157.82%。
Q3：請問公司下游各行業的營業收入分別是多少？哪些下游行業需求更大？
A3：公司產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫療電子、消費電子、教育科研等領域，下游行業分布廣泛，難以采集到各行業的營業收入數據。從整個通用電子測試測量儀器行業來看，根據 Technavio 數據，2022 年通用電子測試測量行業按照下游最終用戶劃分，通訊行業比例為 28.14%，工業行業比例為 26.87%，電子和半導體行業比例為 13.38%。Technavio 預計 2027 年通訊行業市場份額將增長至 29.22%，為最大的下游細分市場，2027 年電子和半導體行業市場份額將持續提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現最佳的下游細分市場。
Q4：請更新一下公司的直銷工作進展？
A4：2023 年，公司直銷營業收入占比為 13.52%，同比提升 2.07 個百分點，直銷營業收入為 6,534.36 萬元，同比增長 43.51%。同時，2023 年公司直銷毛利率為66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進一步加強了公司的盈利能力。
由于公司產品矩陣完善，特別是矢量網絡分析儀、射頻微波信號發生器和頻譜分析儀等射頻微波類產品以及 12-bit 高分辨率數字示波器競爭優勢明顯，公司可以通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高，公司持續優化直銷隊伍的管理和建設，不斷加強各行業典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作，未來公司將繼續深入推動直銷業務的發展。
2024年1月23日，鼎陽科技在SDS7000A高分辨率示波器系列上，推出了8GHz帶寬型號
深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業，是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，同時也是國內極少數同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區。
