“1994年我們在閔行區只有不到2000平方米的廠房，現在在松江這個園區，僅是電子天平生產線就占了2000余平方米的一層樓。”天美科學儀器中國總裁付世江指著生產線說。這家扎根上海30年的企業，如今已悄然成為國內科學儀器領域的“隱形冠軍”——全球高端熒光光譜市場占有率近70%，同位素質譜技術僅次于行業巨頭賽默飛世爾科技。而全球化布局，更讓這個立志于“做最國際化的中國公司”儀器品牌成功突圍，實現了在全球穩健發展。

全球化布局，實現中國儀器突圍

科學儀器是發現未知世界的眼睛、生產的助推器。然而早在2005年剛搬遷至松江時，天美這個專注于國產科學儀器的公司卻面臨著殘酷的現實：中國高端科學儀器九成的市場被歐美日企業壟斷，國內產業鏈幾乎空白。“當時，核心技術、元器件和人才嚴重依賴國外。”天美中國總裁付世江坦言。

2009年，天美收購法國百年實驗室溫控企業froilabo（成立于1918年），開啟了“蛇吞象”式的國際化之路，也走上了中國儀器的全球化突圍之路。此后十年間，又陸續將英國愛丁堡光譜儀器、瑞士普利賽斯稱量儀器、德國布魯克的色譜質譜儀器、英國高端同位素質譜儀等企業收入囊中。“這些企業最年輕的也已成立近50年，有著多項技術積累與產品迭代經驗。天美的國際化并購并非單純資本運作，而是通過‘引進—消化—吸收—再創新’路徑，快速填補國內技術空白。”付世江說，天美具體實施技術轉移“三步走”戰略——第一步是原樣引進，將海外成熟產品直接引入中國生產，“最早連螺絲釘都從歐洲進口”；第二步是國產替代，“我們的工程師在歐洲駐廠學習，回國后做國產化替代，現在轉移國內產品的國產化率已達85%以上”；第三步是聯合研發，如中、歐團隊共同開發的新一代光譜、色譜和質譜儀，既能滿足全球市場不同客戶需求，同時成本降低30%。

其中，收購專注瞬態分子熒光光譜的英國愛丁堡儀器后，天美補充其產品種類，擴展其銷售渠道，經過十余年的發展，其全球占有率由30%提升至近70%；成立于1935年的瑞士普利賽斯的天平技術位列全球前三，天美收購后通過將海外成熟技術轉移至國內生產，并逐步實現供應鏈國產化，不僅降低了成本，更構建起自主可控的產業體系。同時，中國上海生產的電子天平、色譜、光譜、生物安全柜、高速冷凍離心機等產品取得歐美國家認證，銷售至海外多個國家，目前已形成覆蓋90個國家的銷售網絡。

全球化布局也助力天美脫離產業鏈上的“孤島”。2021年，美國對華限制清單涉及12項科學儀器關鍵部件，其中7項恰是天美產品的核心。為此，企業迅速啟動預案，將受限元器件轉至歐洲生產，保證產品持續供應市場，同時聯合國內科研院所攻關核心零部件。“最困難時，我們拆解了瑞士轉移過來的天平，發現核心算法藏在機械結構里。”最終研發團隊耗時8個月，突破重量傳感器技術，使國產電子天平精度達到0.0001克。

承接國產化機遇，在挑戰中鍛造核心競爭力

隨著國家推動科學儀器國產化替代，天美迎來發展機遇，先后參與并引領起草了多項行業國家標準，大大提高了國產儀器在全球市場的競爭力。“過去客戶開口就問有沒有國際品牌的同類產品，現在會認真比較我們的技術參數。”企業銷售相關負責人展示著比亞迪的驗收報告表示，“他們在電池檢測線上用了我們的天平水分儀等產品，替代進口產品，成本節省了60%。”

因全球貿易摩擦，天美面臨著關鍵元器件價格上漲甚至斷供。對此，付世江介紹，天美首先實施了供應鏈多元化，在歐洲瑞士、羅馬尼亞建立備份產線，確保核心部件供應不斷鏈；建立戰略儲備機制，對易受貿易限制的元器件，保持6-12個月的安全庫存；加速國產替代，并與中科院等機構合作，3年內有望實現15種關鍵傳感器的自主可控。 同時，天美也制定了突破技術壁壘的“三步走”計劃——2024年將完成5款進口儀器的國產化替代，重點突破質譜的離子源、四級桿和高精度電子流量傳感器等“卡脖子”部件，今年將與歐洲研發中心聯合開發量子傳感技術，精度瞄準國際領先水平，2026年將布局原位檢測、智能實驗室系統，推動儀器從“工具”向“解決方案”轉型。

為了更好地承接機遇、應對挑戰，未來，天美還將通過加大自主創新、深化全球協同、布局新興領域等，不斷鍛造企業核心競爭力。在研發方面，每年投入營收的10%以上，中歐聯合開發項目組加快推動技術迭代。在全球協同方面，持續整合海外渠道資源，將中國制造的高性價比儀器反向輸出至歐美市場。在新興領域方面，將拓展新能源、半導體以及智能化檢測需求，從單一設備商轉型為整體解決方案提供商。

記者：李諄諄

部分圖片由企業提供