不平凡的2020年全國兩會剛剛閉幕不久，“六穩”“六保”“穩中求進”等目標任務和工作基調作為高頻詞為人們所熟知，“穩”、“保”、“進”是今年兩會的關鍵詞。

今年以來，新冠疫情對世界格局產生了深刻影響。放眼全球，世界經濟深度衰退已成定局，經濟全球化遭遇逆流。面對新冠疫情沖擊，“穩中求進”也是大部分中國電子測試測量儀器企業今年發展的關鍵詞。

面對嚴峻的經濟形勢，總部位于廣州的測試測量儀器企業——廣州致遠電子有限公司（以下簡稱“致遠電子”）將如何以變應變，迎戰2020？致遠電子行業儀器市場經理徐贏飛在接受《儀器儀表商情》采訪中表示，致遠電子以穩定的心態來應對挑戰，堅持以“客戶為中心”， 公司內部從開源、節流、激勵、減負四個方向為營銷賦能，堅定信心實現全年目標。

（致遠電子行業儀器市場經理 徐贏飛）

堅定信心，穩中求進

《儀器儀表商情》：疫情世界大流行，對世界經濟沖擊巨大，面對新冠疫情沖擊，2020年的開局比往年更艱難，致遠電子如何面對這樣的挑戰？有什么應對策略？

徐贏飛：面對新冠疫情，致遠電子自身首先是求穩，以穩定的心態來應對挑戰。同時，我們的客戶可能也很艱難，但此時我們更要堅持以“客戶為中心”指導公司發展，傾斜更多資源與力量解決客戶的問題與麻煩。內部團隊則“統一思想、統一步調、聚焦業績、共克時艱”，從開源、節流、激勵、減負四個方向為營銷賦能，堅定信心實現全年目標。

（致遠電子明星產品：ZDL6000示波記錄儀）

《儀器儀表商情》：有學者預測，這次疫情使全球制造業在今年上半年陷于衰退。全球制造業受到負面沖擊，市場需求出現下滑，致遠電子今年一季度的銷售情況如何？疫情打亂了致遠電子今年的發展計劃嗎？

徐贏飛：從宏觀層面來看，短期內經濟是有較大的影響，但國家已經在積極介入，相信經濟恢復會非常迅速，對此，我們的信心還是很足的。致遠電子主要的用戶群體是電力電子、汽車電子、軌道交通和醫療等工業用戶，部分行業確實存在較大的變動，需求減少、預算也減少等，但像醫療類的客戶卻又有較大訂單，此消彼長。結合大環境從整體來看，今年一季度成績還算滿意。2020年致遠電子測量儀器的奮斗主題就是“共生”，我們要與客戶一起抱團，共同發展、共渡難關。我們也始終相信疫情是短期的，從5月份看國內的企業狀態基本恢復正常，暫時不會改變發展計劃。

（致遠電子明星產品：PA8000認證級功率分析儀）

《儀器儀表商情》：面對充滿不確定性的經濟預期，致遠電子是否調整了今年的銷售目標以及市場戰略？

徐贏飛：從當前的情況看我們還是很有信心能完成今年銷售目標。市場戰略說不上大的調整，但會向行業TOP大客戶傾斜更多的資源。同時，對于前瞻性的行業也會在這個時候積極調研和摸底，疫情期間給我們一個緩沖期做內部資源的整合與調整，也是為將來做準備。

（致遠電子明星產品：ZDS4054plus示波器）

緊跟趨勢，擁抱未來

《儀器儀表商情》：新基建風口下，測試測量儀器行業面臨怎樣的挑戰與機遇？致遠電子如何備戰？

徐贏飛：事實上“新基建”它是一個新詞，但不是一波新的用戶群體，前面也講到了致遠電子目前的用戶主要在工業領域，基本包含了當前新基建的用戶群體。所以對于我們來講，新基建概念不會影響太多我們當前的工作布局。對于儀器測量行業，機會確實是很大的，新基建用戶群大多數是逐漸趨于穩定的行業，這部分行業慢慢會有批量型出貨，看中的是產品的品質，對于儀器的準確性、穩定性和一致性要求就很高。以往傳統思維，會認為研發的測試要求比產線要高，事實上在產品的出貨環節應該要更嚴格，這是一個變化與機會，同時也要求我們盡快趕上，搞清楚用戶在做什么，真正的與用戶站在一起，儀器也需要完美的進行匹配。

（致遠電子明星產品：PSA系列可編程交流電源）

《儀器儀表商情》：針對新能源測試領域，致遠電子推出了哪些產品和解決方案？

徐贏飛：針對新能源領域，在2012~2013年我們推出了示波器、功率分析儀與功率計等產品，主要解決用戶在新能源研發和生產領域的高精度電參數及波形測試問題；同年，我們也推出了國內唯一的CAN總線分析儀器，主要解決新能源汽車領域CAN總線通訊物理層的問題，基本上國內的車廠都在使用這款設備進行CAN總線故障解決。

近幾年我們也推出了CANDT一致性測試系統，主要解決車廠及零配件廠對于CAN總線一致性的測試需求，也推出了ZDL6000示波記錄儀用于新能源領域的長時間故障錄波。最后我們也發布了大功率變頻電源和無線充電測試系統，前者主要解決新能源領域的供電測試需求，后者則是近幾年的一個熱門趨勢。

（致遠電子明星產品：CANDT一致性測試系統）

《儀器儀表商情》：致遠電子開展電商業務已經有一段時間了，目前電商業務發展如何？

徐贏飛：目前致遠電子在各大電商平臺均有布局，也一直和他們保持著良好的溝通與合作，電商增長勢頭良好。我們已在初步嘗試線上線下結合的新營銷模式，探索新零售。電商是未來的趨勢，致遠電子高度重視電商平臺的發展，后續也會投入更多的人力物力，通過建立公司自有的電商采購平臺，實現一站式營銷與采購服務。

《儀器儀表商情》：去年以來，電商直播十分紅火，甚至出現了“直播賣房”、“直播賣車”等，您覺得測試儀器與電商直播能結合起來嗎？測試儀器行業要怎么做直播？

徐贏飛：直播是現在比較熱門的話題，也吸引了眾多眼球，測試儀器一直是比較傳統的設備工具類，當注入互聯網思維，與直播結合起來，還是能產生不錯的火花的。當前做直播的企業非常多，千篇一律，基本也都是PPT介紹為主。對于測試儀器行業來講，可以嘗試搭建測試環境，真實的在直播中展現測試解決方案，實際的解決用戶一到兩個問題，這樣就很不錯了。

貼近用戶，修煉內功

《儀器儀表商情》：致遠電子進入測試儀器行業不算太長時間，與其他儀器企業相比，致遠電子的優勢在哪里？

徐贏飛：致遠電子進入儀器行業的時間差不多8年，事實上前面我們一直在做技術積累，目前整個致遠電子的研發人員差不多300多人，從前端的模擬技術、高速信號采集技術、FPGA技術到后端的嵌入式技術、UI、工業設計，我們的人才儲備是非常充足的，雖然不是所有人都在做儀器研發，但是技術平臺是可以通用的，研發實力可以說是致遠電子與其他儀器廠商最大的區別。所以可以看到致遠電子研發出了專注于新能源領域的功率分析儀、CAN分析儀、示波記錄儀、大功率電源與負載等高端儀器產品。

同時我們專注“以客戶為中心”，基于全國分布的銷售工程師和分銷商，每天我們都有大量的拜訪郵件，可以迅速了解到一手的行業信息與機會，這也促使我們可以開發出更加貼近用戶需求的功能和產品，以上就是致遠電子的核心競爭力與優勢。

（致遠電子明星產品：E6500電能質量分析儀）

《儀器儀表商情》：與國外儀器相比，國產測試儀器有什么不足之處？未來要如何補短板？

徐贏飛：主要提出三點不足之處：

第一， 高端測試測量領域有很大空白，主要是受制于芯片，很多高端的芯片是禁運的，國內廠商連應用的機會都沒有，產品開發就更遠了；

第二， 國內儀器的軟件水平普遍偏弱，重點指出是的上位機軟件，很多進口高端設備的軟件很全面，使用起來也非常人性化，國內測試儀器還處于積累階段，需要大量的時間進行優化、迭代；

第三， 整體研發投入不夠，儀器的研發、測試、制造每一個環節都需要大量的資金投入才能有很好的產出，國內儀器廠商當前的投入和國外大廠比，差距還較大。當然，這也是一個漫長的改變過程。

總體上看，國產儀器廠商現在大多走低端路線，很少與國外大廠正面競爭，我們要逐漸轉變思路，加大研發投入，修行內功，先在細分應用領域找到突破口，逐漸趕超，在儀器國產化的趨勢下，形成儀器研發-制造-銷售的良性循環。

有關ZLG致遠電子

廣州致遠電子有限公司創立于2001年，作為工業互聯網產品與解決方案供應商，專注服務工業領域企業類用戶，提供從感知控制、互聯互通、邊緣計算到ZWS云平臺的產品與系統化方案，與生態伙伴開放合作，為客戶創造價值。目前ZLG致遠電子有700余名員工，其中近50%從事研究與開發工作，堅持圍繞客戶需求持續創新，推動行業進步，創造社會價值。