2020 年隨著三大運營商紛紛轉向 5G 通信技術，國內光通信基礎設施以 12％均速逐年遞增。作為光通訊器件產業發展的重要環節，我國高端通信測試儀器和設備長期受制于人，而以聯訊儀器為代表的科技企業正努力改變這一現狀。

作者 | 李然 編輯 | 吾人

來源 | 融中財經 ID：thecapital

2017 年在蘇州成立的聯訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設備研發的高新技術企業。

今年《政府工作報告》中明確提出要加大 5G 網絡和千兆光網建設力度，豐富應用場景。安永報告中指出，中國光通信市場規模將保持 12％左右的年均復合增速，預計到 2025 年市場規模將超過 1,700 億元，而光通訊器件的發展無疑將帶動光通信測試儀器設備行業步入新的發展階段。

光通信測試對于光通信產業鏈各環節都具有不可替代的作用，聯訊儀器通過持續技術創新打破了國外企業的長期壟斷，并完成了對包括光模塊、光器件、光芯片在內的全產業鏈各環節測試儀器的提前布局，已成為我國該領域國產替代的主力。

融中財經對聯訊儀器董事長胡海洋進行了專訪，以下為專訪內容，以饗讀者。

聯訊儀器董事長胡海洋

融中財經：身為 " 專精特新 " 企業，貴公司目前主要業務線和產品有哪些？發展過程中經歷過哪些階段性困難？如何攻克難關？

胡海洋：聯訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設備研發的高新技術企業。我們產業鏈的下游主要是光模塊、光器件、光芯片等光通信基礎部件，核心業務是為數據中心、5G 承載網、物聯網核心光電芯片、器件、模塊測試測量等領域提供光通信器件測試系統裝備。我們可以提供的設備包括高速通信測試（400G/800G 誤碼儀、25G/50G 采樣示波器）、激光器芯片測試（激光器芯片測試機，激光器晶圓測試機），和半導體芯片測試（高精度數字源表，半導體芯片測試機）等，實現了對光電測試細分領域產品線全產業鏈覆蓋，并填補了國內高端測試裝備的諸多空白。

我們在發展過程中遇到的階段性困難應該是高端測試儀表和設備由于技術門檻高、研發周期長、用戶接受和認可的時間長，因此這一細分市場長期以來一直被國外巨頭所壟斷。克服這樣的難關主要依靠我們的科技創新能力以及日以繼夜爭分奪秒的奮起直追精神。我們自主研發的半導體激光器裸 Die 芯片測試機項目，核心研發人員以實驗室為家，只用短短 1 年半時間就推出了性能達到該領域壟斷數十年的日本 Alphax 的相同產品。

短短四年時間，聯訊儀器從 8 人到現在近 200 人的團隊，逐步成為國內專業的覆蓋光通信測試全產業鏈的綜合供應商，贏得了近百家國內外知名客戶的認可，奠定了行業中的地位。2020 年實現銷售突破億，2021 年進一步實現 40% 增長。

此外特別值得一提的是，2020 年在新冠疫情背景下，我們的產品成功出口海外最頂級的芯片公司，并在 2021 年繼續獲得更大規模重復訂單，進一步增強了我們未來參與全球競爭的信心。

融中財經：公司在早期市場拓展中遇到過哪些難題？現在來看有哪些行業共性的經驗和教訓？

胡海洋：聯訊儀器成立之初最大難題在于當時為了獲得用戶訂單、迎合用戶需求，承接了很多項目，在主航道上不夠專注。我們認為這是初創公司中普遍存在的問題，也是最開始生存階段不可避免的共性問題。現在來看，我們的經驗是一定要確保主業務方向不動搖，不能偏離主方向，也就需要以 " 專 " 為前提，在此基礎上把產品做到 " 精 "。

融中財經：現階段貴公司所處行業細分賽道發展如何？面臨哪些市場競爭？貴公司的護城河在哪？

胡海洋：聯訊儀器屬于電子測量儀器行業，身處高端智能裝備與器件賽道，而該領域正是國家基礎性、戰略性產業，因此我們的使命是致力于填補國內高端測試裝備的空白！

光通信測試儀器設備行業與光通訊器件的發展緊密相關。光通信測試對于光通信產業鏈各環節都具有不可替代的作用，聯訊儀器通過持續的技術創新打破了國外企業在該市場的長期壟斷。

通過對光模塊、光器件、光芯片全產業鏈各環節測試儀器的全面布局，聯訊儀器覆蓋了國內多數大型光通信企業客戶，已成為國內在該領域國產替代的主力。與此同時，聯訊儀器仍在不懈努力投入研發，滿足國內頂尖用戶國產替代的迫切需求，致力于研發前沿的技術。

近年來國務院及發改委、工信部等相關部委陸續出臺了多項具體產業政策鼓勵支持電子測量儀器行業發展，相信國內高端測試儀器和測試設備企業將抓住機會迎來更好的發展。

融中財經：" 專精特新 " 從國家戰略層再度被重視后，對聯訊儀器來說有哪些新的機會和轉變？貴公司具備哪些行業優勢？

胡海洋：" 專精特新 " 從國家戰略層再度被重視后，國家及各級政府對 " 硬科技 " 企業的扶植力度進一步增大，公司所屬行業又是國家重點鼓勵行業，因此行業發展前景十分樂觀。此外，聯訊儀器先后獲評國家創新人才推進計劃科技創新創業人才、中國潛在獨角獸企業、高新技術企業、江蘇省 " 雙創計劃 "、江蘇省專精特新 " 小巨人 " 等諸多來自政府部門的資質榮譽，是對公司技術實力強有力的背書。

說到行業優勢，聯訊儀器在光電測試細分領域實現了產品線全產業鏈覆蓋，是國內為數不多全面覆蓋光通信芯片→器件→模塊→設備的整體測試供應商。此外，每一項業務在推向市場前我們均已掌握其核心技術，并取得了多項重大突破。我們擁有各類授權知識產權共計 87 件，與同行相比具有顯著技術領先性。

聯訊儀器非常重視研發投入，我們的研發投入占比年均在 20% 以上，并且我們積極與國內外頂級用戶深入交流，提前布局未來市場。在中美貿易戰影響下，國內頭部用戶逐漸意識到測試測量儀表和設備需要國產品才能自主可控，需要中國人定義自己未來需要的高端測試產品，從而在根本上解決 " 卡脖子 " 的問題。

目前，公司在核心團隊、產品技術、品牌建設、渠道拓展、銷售服務等方面，均已具備了綜合性的競爭優勢。

融中財經：貴公司會在哪個發展階段尋找資本的支持？在選擇投資機構時，您們最看重哪些方面？貴公司是否有新一輪融資計劃？2021 年感受到投融資市場哪些變化？

胡海洋：目前公司的發展情況被社會各界所看好。成立以來公司已獲得 2 輪融資，包括毅達資本、架橋資本在內的多家知名產業基金和私募基金進行了投資，2019-2020 年融資額合計近億元，資金均已到賬。

選擇投資機構時我們往往會綜合考慮這家機構的產業投資背景、實力以及和創業團隊的發展理念的一致性。我們 B+ 輪融資正在進行中，預計 2021 年底完成。

2021 年投資市場可以用風云變幻來形容，我們會在波動起伏的變化中不忘初心，做好國產化測試儀表設備產品，憑實力說話。