21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 陶力 易佳穎 上海報(bào)道
“中國(guó)是產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的大國(guó)，很多新的應(yīng)用和實(shí)踐都來(lái)自于國(guó)內(nèi); 隨著國(guó)內(nèi)客戶越來(lái)越注重應(yīng)用創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo), 相比于國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)傳感器的應(yīng)用反而跑得更快，新型傳感器接受度也更高。”日前，睿感（濟(jì)南）傳感器有限公司全球銷售副總裁鄧川軍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)是睿感未來(lái)發(fā)展的重中之重, 更是動(dòng)力源。
睿感全球銷售副總裁鄧川軍（本人供圖）
公開資料顯示，睿感（濟(jì)南）傳感器有限公司(ScioSense)是由中國(guó)智路資本和ams-OSRAM AG(艾邁斯歐司朗)于2019年共同成立的合資公司，總部位于荷蘭埃因霍溫和中國(guó)濟(jì)南，專注于傳感器研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。目前，智路資本持有51%的股權(quán), ams-OSRAM AG保留49%股權(quán)。
“睿感中國(guó)區(qū)域2021年的銷售額比2020年增長(zhǎng)了3倍，國(guó)內(nèi)客戶拓展速度倍增, 不僅開拓了汽車、家電等行業(yè)的新客戶, 而且表計(jì), 激光雷達(dá)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)客戶數(shù)量也大幅增長(zhǎng)。其中，超聲波流量傳感器在中高端超聲表計(jì)市場(chǎng)的占有率約超過(guò)70％。”鄧川軍介紹道，傳感器是萬(wàn)物互聯(lián)必不可少的最關(guān)鍵因素之一，而廣闊的中國(guó)市場(chǎng)是最好的實(shí)踐沃土。“2022年的銷售目標(biāo)是比2021年業(yè)績(jī)總額再翻一番，并在國(guó)內(nèi)汽車客戶特別是新能源汽車、氫能源汽車客戶中取得突破。”
此前，睿感在山東濟(jì)南章丘投資了傳感器生產(chǎn)制造項(xiàng)目，用于生產(chǎn)汽車制造、智能家居領(lǐng)域的高端傳感器芯片，項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.4億美元; 目前首期廠房設(shè)備已就位，現(xiàn)已投入正式運(yùn)營(yíng),第二期產(chǎn)線也在籌劃中。
無(wú)獨(dú)有偶，德國(guó)博世集團(tuán)蘇州MEMS傳感器測(cè)試中心也在2021年啟動(dòng)擴(kuò)建，作為博世集團(tuán)在歐洲以外的第一個(gè)半導(dǎo)體測(cè)試中心，博世計(jì)劃擴(kuò)大投資3.6億元，新增1.2億元實(shí)驗(yàn)室研發(fā)投入。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重要性, 各大傳感器玩家不約而同選擇了大手筆投資。
扎根中國(guó)
傳感器制造廠商持續(xù)加碼中國(guó)的背后, 是廣闊市場(chǎng)的吸引。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)新基建巨量投入，傳感器在新興的智能家居、可穿戴設(shè)備、智能移動(dòng)終端和智能汽車等領(lǐng)域的應(yīng)用突飛猛進(jìn)，使用維度大幅擴(kuò)展, 市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)加速擴(kuò)大。
“例如，超聲波流量傳感器，應(yīng)用在新一代智能水氣表中，可以測(cè)量非常細(xì)微的水流； 即便是水龍頭緩慢滴水，只要一個(gè)小時(shí)之內(nèi)滴水總量超過(guò)300毫升，也就是半個(gè)礦泉水瓶的水量，都能夠被記錄下來(lái)。”鄧川軍舉例說(shuō)明道，未來(lái)在我國(guó)管網(wǎng)中大規(guī)模應(yīng)用后，可以做到對(duì)每根水管里面自來(lái)水的流量和流速進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè), 同步到水務(wù)部門的大數(shù)據(jù)平臺(tái)甚至用戶的手機(jī)應(yīng)用中; 基于這些實(shí)時(shí)精確用水?dāng)?shù)據(jù), 水務(wù)部門可以為缺水地區(qū)局部調(diào)水，這些都是未來(lái)智慧城市，必要且可行的功能的一小部分。
在鄧川軍看來(lái)，技術(shù)不論高低, 都是用來(lái)服務(wù)市場(chǎng)的。中國(guó)恰恰是市場(chǎng)和應(yīng)用大國(guó)，并且正在成為創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)。“通過(guò)建立本土的應(yīng)用和支持團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)同目標(biāo)市場(chǎng)客戶的溝通，針對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)用做二次開發(fā)和功能提升。反過(guò)來(lái), 國(guó)內(nèi)成功的案例，不僅證明了明中國(guó)市場(chǎng)的容量和創(chuàng)造能力，還進(jìn)一步引導(dǎo)了以總部團(tuán)隊(duì)為主體的技術(shù)開發(fā)。”
但是，從全球視角來(lái)看，中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)總體基礎(chǔ)仍然相對(duì)薄弱。中高端傳感器中有80% -90%數(shù)量還依賴進(jìn)口，近年又飽受供應(yīng)鏈危機(jī)的沖擊。在多重因素的影響下, 傳感器的國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
此前，工信部等八部門聯(lián)合印發(fā)《物聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》指出，到2023年底，在國(guó)內(nèi)主要城市初步建成物聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)10家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長(zhǎng)為產(chǎn)值過(guò)百億的龍頭企業(yè)；培育若干國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速向規(guī)模化、集約化、高價(jià)值發(fā)展。
打通產(chǎn)業(yè)鏈
“傳感器的設(shè)計(jì)制造與傳統(tǒng)的數(shù)字芯片不同，涉及到半導(dǎo)體, 機(jī)械、化學(xué)、物理等各專業(yè)學(xué)科和工藝流程。打造一款成熟的傳感器產(chǎn)品，需要不斷的調(diào)試, 制造樣品, 實(shí)際環(huán)境驗(yàn)證, 再改進(jìn)這一系列流程。傳感器的實(shí)際制造，不是一件能夠一蹴而就的事情，需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資源去掌握核心技術(shù)。”鄧川軍解釋道，公司有自己的產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，除了建立本地應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)以外, 公司還在建立中國(guó)研發(fā)中心, 招徠芯片設(shè)計(jì)和傳感器專業(yè)人才目前，睿感的研發(fā)投入占總體營(yíng)收的30%。
同時(shí)，該公司也積極和國(guó)內(nèi)科研院所、高校等開展深度合作,近日已經(jīng)同重慶大學(xué)南京研究院草簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議, 圍繞MEMS智能傳感器領(lǐng)域國(guó)家重大需求和技術(shù)難題，開展前沿技術(shù)的研究和專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)。
值得關(guān)注的是，其股東智路資本自2015年起，在國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體及硬科技大型并購(gòu)合作的項(xiàng)目近30個(gè)，規(guī)模在幾十億甚至過(guò)百億人民幣不等。智路建廣主導(dǎo)了其中超過(guò)一半的交易，旗下全資或控股企業(yè)已經(jīng)覆蓋了從芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試、半導(dǎo)體材料設(shè)備、終端應(yīng)用、EDA和應(yīng)用軟件等集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
上下游供應(yīng)關(guān)系的重要性，鄧川軍深有體會(huì)，“整體原材料還是缺乏的，供應(yīng)鏈緊張，但通過(guò)加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，享有聯(lián)盟中兄弟企業(yè)的優(yōu)先采購(gòu)權(quán)，更能保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。”
此前，智路建廣在2017年投資的安世半導(dǎo)體，其被收購(gòu)前的每年?duì)I收增長(zhǎng)2%，收購(gòu)兩年后，營(yíng)收增長(zhǎng)50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)70%，并和聞泰科技合并，助力聞泰成功轉(zhuǎn)型。
合資結(jié)構(gòu)是否會(huì)成為行業(yè)常態(tài)？鄧川軍進(jìn)一步解釋道，不管是從人才管理的角度，還是情感層面上，利用合資的形式保留ams-OSRAM AG在睿感的股份都是最好的選擇。這樣可以在有序培養(yǎng)國(guó)內(nèi)傳感技術(shù)中高端人才的同時(shí), 又能讓總部的員工打消疑慮，有利于降低由文化差異帶來(lái)的內(nèi)外溝通成本。
