隨著人工智能、物聯網、數字經濟、智能裝備、元宇宙等產業的快速發展，MEMS傳感器的需求量在快速增長。根據 Yole 的 數據，2020 年全球 MEMS 行業市場規模為 120.48 億美元，預計 2026 年市場規模將達到 182.56 億美元。

國內MEMS傳感器市場巨大，據賽迪顧問報告稱，預計到2023年中國MEMS市場規模將超過1200億元，然而中國目前中高端傳感器還是以進口為主，尤其是在智能傳感器方面，和國外還有巨大的差距。

為了盡快滿足國內對中高端智能傳感器的大量應用需求，提高本土廣泛應用場景的數字化和智能化，構建多領域、深層次的國際科技合作體系，引導先進技術實現本土產業化、國產化尤為重要。

在此背景下，平湖經濟技術開發區和德國漢希科特應用研究院共同成立了漢希科特半導體技術（平湖）有限公司（簡稱“漢希科特（平湖）”）。德國漢希科特應用研究院成立于1990年，是位于德國巴登符騰堡州半導體的一家州立微系統傳感器應用研究院，專注于硅基技術、微傳感器開發、電子和微電子系統以及軟件解決方案，在該領域研究中有極強的競爭力。

作為德國漢希科特應用研究院在全球的第一家海外市場拓展機構，漢希科特（平湖）創立初衷是希望將德國先進的微系統傳感器制造技術在中國市場實現國產化，嘗試將各類高質量傳感器應用到相關產業領域。

據悉，漢希科特（平湖）擁有成熟的研發平臺、設施設備和人才隊伍，設立了專門的研發實驗室，研發辦公室，萬級潔凈車間和加工車間。

3月29日，感知芯視界在2023深圳國際傳感器與應用技術展覽會上采訪了漢希科特（平湖）總經理鐘銳，請她分享了漢希科特帶來的亮點展品以及企業在傳感器技術研發、市場應用等方面的技術優勢、未來的發力方向。

圖片圖：漢希科特半導體技術（平湖）有限公司總經理鐘銳

以下是專訪對話內容：

Q：請您介紹漢希科特（平湖）在深圳國際傳感器展會上帶來了哪些亮點產品？

鐘銳：我們帶來了一些德國漢希科特應用研究院比較成熟的產品，希望可以對接中國市場，比如流量傳感器、微流控式細胞打印頭以及氣體傳感器等。德國漢希科特應用研究院已經有70年的歷史，成立于1953年，最初是鐘表制造研究所，自1980年MEMS技術興起時，開始研發MEMS傳感器，1981年改為微系統應用研究院，在MEMS行業積累了很多專業的產品。

Q：目前咱們的產品都是基于德國的技術來做？

鐘銳：是的，因為MEMS傳感器開發的流程非常長，一款產品從開發走到市場應用需要花費很多年的時間。我們現在希望把漢希科特（平湖）做成一個平臺，把德國成熟的技術、成熟的產品引進過來對接中國的市場。實際上這個對接過程也是需要時間的，因為MEMS傳感器類似于非標定制產品，每個企業、每個客戶都有自己特殊的需求，我們需要對接本地化的需求，并進行落地應用。

Q：請您談談漢希科特（平湖）跟德國漢希科特應用研究院的合作模式是怎么樣的？

鐘銳：可以把我們看成是一家人。目前我們在平湖正在組建中國設計和工藝團隊。因為MEMS比較特殊，它需要有一條產線來做支撐，我們也在規劃未來建設一條MEMS制造中試線。

在產品開發方面，我們正在做逐步的轉移。我們希望把德國的技術引進到中國來，逐步實現國產化。比如在MEMS產品封測方面，我們已在平湖建設了一條封測中試線。

Q：德國跟國內市場也不一樣，人才團隊建設重點也不同？

鐘銳：確實如此，盡管產品、場景是類似的，但國內市場跟國外市場是不同的。所以我們在國內的人才很看重應用工程師。電路和應用這兩塊是我們最先組建的團隊。

Q：請您介紹一下具體的產品應用案例？

鐘銳：我先給大家介紹一下德國漢希科應用研究院那邊的應用案例。比如流量傳感器用在工業以及汽車上。實際上，這款流量傳感器在德國的應用非常多，客戶的范圍也會非常廣。

德國漢希科特應用研究院并不是只做協助開發，他可以提供的服務種類非常多。比如，可以根據歐洲傳感器大廠客戶的需要提供MEMS芯片的設計；此外，漢希科特還擁有晶圓制造6寸和8寸產線，24小時運行，可以為客戶提供MEMS芯片代工服務。德國漢希科特應用研究院的流量傳感器、氣體傳感器、陀螺儀以及微流控等產品，遍布世界多地。

Q：請您談談漢希科特（平湖）的產品跟國內的競品比，有哪些方面的優勢？

鐘銳：首先是來源比較可控，因為芯片來源都是我們自己可掌握的。其次，我們在國內有穩定的合作晶圓廠，產能也相對有保障。未來，我們希望逐漸把這個產品工藝開發放在國內，最后實現全產業鏈自主可控。

Q：請問你們的目標應用領域是汽車還是工業？

鐘銳：我們漢希科特主要做工業市場，但也會服務于做汽車產品的公司。

Q：請問漢希科特在中國這邊的研究院和公司，未來方向上會以哪個為主？

鐘銳：兩個都要同時運行的。我們是帶著德國漢希科特應用研究院的使命來創立漢希科特（平湖）的。我們希望將德國微系統應用研究院的模式在中國的市場和研究機構環境下進行衍生推行，將德國先進的微系統傳感器制造技術在中國市場的驅動下，實現國產化。

德國漢希科特應用研究院是采用非營利模式來運營的。收益投入到設備更新和擴大廠房建設中，以保持跟客戶企業同樣的生產水平。我們當時成立漢希科特（平湖）的時候，獲得了德國研究院的院長、領導們的大力支持。他們都是做技術出身，希望把自己的技術用到有需要的地方，不分國界。

漢希科特（平湖）研究院是秉持著為中國市場服務的初心，一方面做新產品和未來產品方向的開發和研發，帶有研究所的性質。從企業角度來看，我們是公司化運作，為企業提供開發服務和定制化MEMS傳感器。具體服務模式，是多樣化的。

Q：請您談談德國漢希科特研究院有哪些方面的經驗值得我們去借鑒？

鐘銳：我覺得這個問題提得很中肯。

德國研究院一般分為兩種。一種是科學研究院，比如“量子之父”馬克斯·普朗克是做科學研究的，有很多的專利、發明等；另外一種是做應用技術的研究院，比如弗朗霍夫研究所，主要是研究技術如何產業化落地。

德國漢希科特應用研究院類似于后者，獨特的地方在于漢希科特有MEMS傳感器芯片制造生產線。很多合作企業即使拿到了MEMS傳感器的工藝技術，他們的產線很難制造出所需芯片，所以委托漢希科特來提供代工服務。因此，漢希科特就變成了一個可提供MEMS傳感器的制造代工的研究所。我們也考慮在中國也可以把這一塊發揚光大，為周邊企業做高精度的MEMS傳感器代工服務。

另一方面，德國漢希科特跟企業的緊密合作，是值得我們學習的。漢希科特位于巴登符騰堡州四個地方，在斯圖加特大學，烏爾姆大學，弗萊堡大學，總部位于威靈根施威靈根。巴登符騰堡州有大量的工業企業，為了可以支持這些企業，漢希科特在的四個機構，為企業提供定制化MEMS傳感器研發和制造服務。

中國跟德國的企業是不同的。比如，在德國，漢希科特會跟其它傳感器公司或者生產企業的部門合作，一起開發產品；但在中國，可能中小型企業目前還不具備技術研發能力，他們往往會給出需求，我們來提供量產前的樣品或者直接提供產品。

總的來說，中德兩地的企業發展情況不同，我們也需要向中國的應用研究所學習寶貴經驗，二者要相互結合、因地制宜。我們始終保持開放合作的模式，目的是為中國客戶提供穩定的中高端的傳感器。