丁偉地

中科院高級工程師

中科紅外（北京）科技有限公司總經(jīng)理

這是一個完全靠實力說話的時代。從傳承到創(chuàng)新，從升級到迭代，中科紅外在一次次的探索與突破中不斷煥發(fā)出新面貌，完成了一場從“技術(shù)自立”到“技術(shù)自信”的轉(zhuǎn)變。

1998年，像許許多多普通大學生一樣，丁偉地懷揣著對未來的忐忑與憧憬，邁出北京理工大學的校門，步入社會，成為了中科院自動化所的一員。如今，成為中科紅外總經(jīng)理的他，已經(jīng)在紅外測溫領(lǐng)域工作了整整25年。

光電信息工程專業(yè)、檢測儀器儀表方向，似乎已經(jīng)在冥冥之中注定了他與紅外測溫儀的關(guān)聯(lián)，“干一行就要愛一行，專一行也要精一行，在接觸了紅外測溫儀之后，他就下定決心要矢志追求卓越，力求做到最好。”能夠找到一份自己熱愛的工作，是一種幸運，更是一種幸福。對于丁工來說，中科紅外是起點，也是家。

回憶起這段歷程，他的青春與熱愛、理想與信念、執(zhí)著與堅定、過去和未來，都在這里，早已無法割舍。

>>>擇一行  終一生

PART 01 深耕市場需求

2000年左右，隨著集成電路和集成傳感器的快速發(fā)展和進步，紅外測溫儀不斷小型化，并且廣泛應用于制造業(yè)的各個領(lǐng)域。與此同時，中科紅外也已經(jīng)開始了面向工業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)市場的全面轉(zhuǎn)型。

“由于客戶對紅外測溫儀的準確性要求越來越高，所以我們就著手對比色測溫儀進行了研發(fā)。”丁工回憶說，這是他參與的第一個重點研發(fā)項目。在這個項目中，他不僅參與了系統(tǒng)電路、顯示電路等硬件的設(shè)計開發(fā)，并且重點參與了包括功能理論推導、算法設(shè)計、程序流程確立、模塊接口設(shè)計以及程序代碼編寫，還有標定軟件系統(tǒng)設(shè)計，同時還要參與產(chǎn)品的光學計算與光機結(jié)構(gòu)設(shè)計，可以說涉及了儀器的各個方面。

深度參與比色測溫儀和面向焦化行業(yè)的手持式測溫儀的研發(fā)，讓他迅速成長起來。

不同行業(yè)客戶的應用場景和需求不盡相同，往往需要個性化定制或者差異化調(diào)整。“比如說，在與客戶溝通時，客戶經(jīng)常會有特殊的需求，需要實現(xiàn)哪些新的功能，或者加一個什么樣的模塊。一方面，如果研發(fā)人員不深入一線，就無法對紅外測溫儀的應用環(huán)境有直觀的了解。另一方面，大部分客戶對于自己的工況應該匹配什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)都知之甚少，需要我們反復溝通了解和現(xiàn)場勘察，才能夠掌握客戶的真實需求。”

紅外測溫儀在很多工業(yè)應用場景中，不得不面臨極為惡劣的工況環(huán)境，高溫、高濕、粉塵和振動都可以影響紅外測溫儀的測量效果。“為此，我也和業(yè)務人員一起做市場調(diào)研，深入了解客戶需求。我們了解到，生產(chǎn)金剛石刀頭鋸片的燒結(jié)環(huán)節(jié)需要精準控溫，但當時客戶使用的是日本OPTEX的產(chǎn)品，于是我們就根據(jù)客戶的需求定制了紅外測溫儀CIT-S系列，替代了進口產(chǎn)品，幫助客戶降低了成本。”丁工說。

深耕市場需求，找準客戶痛點，提高產(chǎn)品的適應性，讓中科紅外不斷贏得行業(yè)用戶的口碑。每次帶領(lǐng)團隊在不同領(lǐng)域攻克難關(guān)，都讓丁工深深地感到，這正是自己所熱愛的事業(yè)。

“中科紅外本身就代表了軍工品質(zhì)，我們必須要保證產(chǎn)品的高精準度和高可靠性，這是我們的核心競爭力，也是我們賴以生存的法寶。”丁工說，在中科紅外產(chǎn)品與國際大品牌紅外測溫儀的同場較量當中，更激發(fā)了他要以自主可控和高性價比打敗競爭對手的信念與決心。所以，即使在走上了經(jīng)營和管理崗位之后，他依然沒有脫離一線，始終保持著一名工程師不斷追求新知、嚴謹治學的專業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。

“傳承中科院的紅色基因，弘揚軍工精神，以深厚的技術(shù)積淀服務國防、服務市場，是中科紅外的立身之本。”

PART 02 創(chuàng)新永無止境

從技術(shù)小白到獨當一面的成就感并沒有讓丁工滿足，相反，這讓他更堅定了一點——“我還可以做得更好”。

隨著紅外測溫儀體積的進一步小型化，產(chǎn)品一體化開發(fā)已經(jīng)成為了標準模式。“紅外測溫儀的測溫原理并不太復雜，并且應用范圍也極為廣泛，但這并不代表產(chǎn)品也簡單，恰恰相反，對于高穩(wěn)定性和高精準的紅外測溫儀來說，仍然有較高的技術(shù)壁壘。”丁工說，中科紅外的優(yōu)勢在于，不僅有傳承自老一輩科學家的成熟技術(shù)，同時還在新時代不斷創(chuàng)新，對品控也有著與一般民品完全不同的驗收標準。

“比如，對于超小目標，像幾十微米級甚至更小目標的溫度測量、對于高速微秒級響應的溫度測量、如何避免激光加熱對紅外的干擾、多種特殊波段比色測溫等等，客戶需求的提高推動著我們技術(shù)創(chuàng)新的腳步。雖然這個領(lǐng)域不太可能突然出現(xiàn)技術(shù)的極速躍遷，但芯片、傳感器和材料等技術(shù)的進步仍然為紅外測溫儀行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。”丁工說，所以，比滿足客戶需求更為重要的，是對未來市場和技術(shù)趨勢的預判與掌控。

“近幾年，真空爐行業(yè)在工業(yè)生產(chǎn)和研究領(lǐng)域應用日益廣泛，市場規(guī)模逐漸增大，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來越快，對紅外測溫儀也有了如網(wǎng)絡化等的更多需求。還有像新興的碳化硅行業(yè)、CVD人造鉆石行業(yè)，都對紅外測溫儀有不同的需求，這些也都是我們的機會。”在丁工看來，技術(shù)創(chuàng)新正在不斷推動市場發(fā)展，新興應用和需求的不斷涌現(xiàn)也將為市場帶來更多機遇。“所以我們必須深入了解行業(yè)、了解市場，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品更新迭代，滿足客戶需要。”

作為一名技術(shù)型管理者，丁工在日常工作中不僅堅持深入市場，不斷創(chuàng)新，并且還十分注重對后備人才和技術(shù)梯隊的儲備和培養(yǎng)。目前，中科紅外已經(jīng)打造出一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富、專業(yè)高效的研發(fā)型和服務型團隊。

從為客戶提供定制化產(chǎn)品，到提供紅外測溫儀整體解決方案，從為航天軍工科研服務，到應用于鋼鐵與半導體等工業(yè)領(lǐng)域主戰(zhàn)場，在多代中科紅外人努力下，中科紅外已經(jīng)成為了國內(nèi)外非接觸式紅外測溫儀知名企業(yè)。

PART 03 攻克高精尖領(lǐng)域

綠色低碳發(fā)展是當今時代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向。太陽能發(fā)電技術(shù)的快速發(fā)展，使得在太陽能電池領(lǐng)域應用較多的單晶硅與多晶硅產(chǎn)品需求量大幅增加。為滿足單晶硅與多晶硅生產(chǎn)設(shè)備的需求，中科紅外研發(fā)出了XTIR-1M1T0620單晶爐專用的紅外測溫儀，并得到廣泛應用。

與此同時，在新能源行業(yè)發(fā)展的推動下，碳化硅作為第三代半導體材料，市場需求不斷擴大。中科紅外抓住市場需求，又推出了陶瓷級碳化硅專用的紅外測溫儀CIT-2MK2T0320與半導體級碳化硅用的比色紅外測溫儀 CIT-1MD1T0830-V。

近年來，由于美國等西方國家在高端半導體設(shè)備領(lǐng)域?qū)ξ覈M行了封鎖與禁運，使得我國半導體行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。“對于半導體行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈來說，這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我們就是要迎難而上，為這些高端設(shè)備提供專用的部件，推動半導體設(shè)備領(lǐng)域國產(chǎn)化替代進程的加快，解決在測溫儀領(lǐng)域的‘卡脖子’問題。”丁偉地這樣說到。

PART 04 信譽就是生命

在中科紅外的設(shè)備柜里，整齊地擺放著數(shù)臺外表已經(jīng)斑駁的紅外測溫儀。“這是客戶送回來調(diào)校的產(chǎn)品，看標簽已經(jīng)使用了十幾年了。別看殼子有些破舊，但里面的電路板光潔如新，一塵不染。產(chǎn)品質(zhì)量太好了，所以客戶一直在使用。這些紅外測溫儀就像我的孩子一樣，還是很有感情的。”25年間，丁工已經(jīng)數(shù)不清有多少臺紅外測溫儀在他的手中設(shè)計、組裝、標定、檢測、維修……

小小的紅外測溫儀，仿佛在此刻擁有了生命，成為了中科紅外與客戶之間情感的紐帶。在數(shù)次的客戶回訪中，不止一位客戶提到：“中科紅外產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，產(chǎn)品穩(wěn)定性好、可靠性高，而且售后服務特別好，我們很少遇到問題，即使有問題，打個電話過去也很快就能解決了。”

像朋友一樣的客戶關(guān)系，是對中科紅外品牌和產(chǎn)品的最大認可。

“品質(zhì)、服務、信譽，都是中科紅外的生命。”丁工說，“雖然我們在經(jīng)營中，不可避免地要去衡量時間、成本和質(zhì)量，但也正是因為此，讓我們真正能夠從客戶需求出發(fā)，為客戶提供更合適的產(chǎn)品，并持續(xù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務。所謂‘誠者，天之道也’，真誠是企業(yè)的立身之本。”

傳承紅色基因，貢獻中科力量

（從左至右：何建國、肖功弼、丁偉地）

在從中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)型過程中，需要更深層次的市場化力量，以應對日益激烈的全球市場競爭。工業(yè)和制造業(yè)是國家命脈，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革環(huán)境下，國產(chǎn)化替代正在迎來更大的機遇與挑戰(zhàn)。只有技術(shù)自立才能技術(shù)自信，中科紅外與中國制造業(yè)一起，正在以創(chuàng)新迎接充滿無限可能的未來。