深圳新聞網2023年11月3日訊（記者 賀靛婧）為慶祝第7個“深圳人才日”，展現新時代寶安人才精神風貌，充分發揮優秀人才的示范引領作用，寶安區委組織部（區人才工作局）推出《寶安人才風采錄2023》，講述各領域優秀人才在寶安的創新創業故事，傳播人才好聲音，傳遞人才正能量。本篇采訪對象為深圳市鼎陽科技股份有限公司董事長秦軻。

人才之問：“讓每一位電子工程師都能擁有專業級的數字示波器?！睅е@樣一個目標，大學畢業后的秦軻，從深圳白石洲的一套兩居室起家，創立鼎陽科技。從一家草根工作室到國家專精特新重點“小巨人”企業，成功登陸科創板。一路走來，他是如何帶領團隊打開市場，將產品遠銷海外？面對國外技術封鎖，他又是如何破局，成功填補國內空白？對于鼎陽科技未來的發展，他又有著怎樣的目標和規劃？

人才簡介：從事示波器前期研究工作，主要瞄準低端數字示波器市場。2005年推出擁有自主專利技術的第一代數字示波器ADS7000系列產品。2007年正式成立公司，2008年底，帶領公司將自有品牌“SIGLENT”推向市場，短短幾年，公司便迅速成長，成為全球市場主流的示波器廠商。2019年上半年，公司的示波器出口總量排名第一，中國本土品牌示波器出口量首次領先。2021年12月，公司在上交所科創板上市。從業期間，獲得授權發明專利8項，且個人專利獲得中國優秀專利獎：是電子科技大學教學指導委員會顧問與華南理工大學電子與信息學院發展顧問。

在位于寶安區安通達工業園內的鼎陽科技辦公樓，秦軻正在公司展廳內，如數家珍地向記者介紹著鼎陽科技的核心產品。鼎陽目前擁有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀、矢量網絡分析儀，這四大通用電子測試測量儀器產品線，對于電子工程師而言，它們是科學研究、產品開發的基礎和關鍵性設備，是如同“眼睛”一般的存在。而鼎陽科技正是國內極少數具有這四大主力產品研發、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，也是四大主力產品領域唯一一家國家級專精特新重點“小巨人”企業。并在2021年12月迎來了“高光時刻”：登陸上交所科創板，成為通用電子測試測量儀器行業首家A股上市公司。

錨定藍海 揚帆起航

作為鼎陽科技的創始人、董事長，秦軻在回顧創業歷程時，頗為感慨。“2000年初期，當時市場上沒有國產示波器的存在，一臺最便宜的進口泰克數字示波器在國內賣接近1萬元，功能單一的模擬示波器價格也需要幾千元?！?

“能不能讓中國的工程師都能擁有屬于自己的示波器呢？”帶著這樣的愿景，秦軻將目光對準了空間巨大的數字示波器國產化市場，“當時一臺數字示波器的利潤很高，中國還沒有能夠把它成功做出來并實現產業化的企業。”2002年，秦軻攜手他在電子科技大學的同學邵海濤，扎進了國產數字示波器的藍海，在深圳白石洲的一套商住兩居室內，開始了創業之旅。

秦軻。

盡管有所心理準備，秦軻一行卻也沒想到眼前的竟是這么難啃的一塊“硬骨頭”，為了研制出第一臺數字示波器，他們花光了當時所有的積蓄，但進展仍然不理想?！拔覀兤鸪鯇底质静ㄆ鞯难邪l想得過于簡單了，原本計劃半年的項目周期，最終卻用了兩年半的時間?！?

技術難度高、科研門檻高、工作量巨大，這是秦軻對于前期研究工作的總結。兩年半來，秦軻寫了約21萬行C語言代碼，而邵海濤則完成了所有的硬件原理圖、PCB（印制電路板）等設計工作?！澳嵌螘r間，我經常工作到凌晨2點，緊接著凌晨5點再爬起來繼續工作。”秦軻說道。

秦軻部署安排工作。

后來，控制工程專業出身且有多年硬件工程師從業背景的趙亞鋒以顧問形式加入團隊，幫助編寫FPGA（現場可編程邏輯門陣列）代碼，為團隊注入了新的智力與活力。2005年，秦軻團隊推出擁有自主專利技術的第一代數字示波器ADS7000系列產品，并在市場上一炮而紅，引起了巨大的反響。

勵精圖治 搶占市場

就這樣，鼎陽科技抓住了全球示波器市場由模擬示波器向數字示波器轉移的機會，迅速地發展了起來。隨后幾年，這款數字示波器逐步量產，用ODM（原始設計制造商）模式以當時低于進口示波器一半的價格，滿足了消費者對高性價比的期待，迅速打開了國內市場。

2007年，經過兩年的積累，秦軻團隊的示波器業務已經發展到一定規模，鼎陽科技也從一個草根工作室，正式成立公司。秦軻意識到，完全依靠ODM業務會讓公司未來的增長存在很大的不確定性。于是，他開始著力打造屬于自己的品牌，成功將自有品牌“SIGLENT”推向市場。經過多年的深耕細作，2015年，鼎陽科技的自有品牌業務首次超過ODM業務；到2020年，鼎陽科技的自有品牌業務在其全球的銷售額中占比達到89.53%。

除數字示波器外，鼎陽科技也逐步發展起多元化的產品矩陣，向數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀、矢量網絡分析儀四大主力產品線發力。這四大主力產品通過同樣的銷售渠道進行銷售，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產生良好的協同效應，提高了鼎陽科技的品牌門檻并增加了客戶黏性。2019年，鼎陽科技產品出口量首次超過國外廠商，做到了全國第一，成為全球市場主流的通用電子測試測量儀器廠商。

鼎陽科技產品展示廳。

潛心研發 成就龍頭

“鼎陽的規模從一開始的十幾個人，發展到今天有了400多人，產品線也從單一的數字示波器，發展到了四大主力產品線，并逐漸向高端方向發展?！鼻剌V表示，公司發展至今取得的成就，與注重研發的戰略密不可分。2022年，鼎陽科技研發投入占營業收入的比例為14.49%，公司員工有四成為研發人員。

作為公司掌門人，秦軻深刻地意識到，身處一個技術密集型行業，公司不需要什么重資產，科研人才就是公司最寶貴的資產。“我們在人員的招募，特別是研發人員的招募上是不遺余力、不惜成本的，但其他一些非必要的開支、可花可不花的費用，我們還是比較節約的?！彼硎?。

憑借著十余年來在研發上的高投入，鼎陽科技目前形成了四大底層技術和12項核心技術，并連續推出多款填補國內空白的儀器。2021年12月，鼎陽科技作為通用電子測試測量儀器行業第一股成功登陸科創板。

目前，鼎陽科技在全球80多個國家和地區積累了數以萬計的企業、大學和研究機構等客戶群體，終端知名企業客戶包括美的、邁瑞、特斯拉、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等，下游應用涵蓋通訊、半導體、汽車電子、醫療電子、消費電子、教育科研、政府單位等行業。

鼎陽科技相關榮譽。

秦軻表示：“國內中高端市場長期被國外優勢企業占據，由于國際環境的變化，加上公司中高端產品的突破和品牌知名度的提升，越來越多的國內客戶開始轉向購買公司產品，最直接的表現是最近兩年國內市場的營收增速大大高于全球整體增速，預計未來幾年這一趨勢仍將保持”。

力求突破 再創輝煌

一路走來，鼎陽科技在安通達科技園，從一片小區域逐漸擴大到6層樓，企業扎根寶安，日益壯大。2017年，鼎陽科技被評為寶安創新百強企業?！爱敃r我們都很意外，因為公司規模還不是很大?！睘榇饲剌V特意去問了負責申報的同事，了解到這之中有一套量化、公正、透明的企業評價體系，助力企業向上發展。在前行的道路上，寶安良好的營商環境，豐富的配套政策，如一對一個性化服務、人才房配給、租金減免等，也為鼎陽科技的成長添磚加瓦。

鼎陽辦公大樓。

“這一兩年來的‘黑天鵝’事件確實比較多，例如芯片的漲價以及短缺、疫情、俄烏沖突等，或多或少也給公司帶來了一定的影響。”秦軻表示，但隨著公司展開一些系統性方法去應對，以及各級政府的支持與幫扶，公司營收已有較大的改善。近日，鼎陽科技披露2023年半年報，報告期內，公司實現營業收入2.35億元，同比增加43.27%。

秦軻表示：“從市場份額、品牌、渠道、產品檔次等方面，我們都跟歐美巨頭有一定的差距，還需要攻克一些新的射頻微波相關的模塊、電路、算法、協議等技術。”未來3到5年，鼎陽科技將繼續聚焦于四大主力產品的高端化發展，并往更高帶寬和頻率去挺進。同時不斷豐富產品線，增加產品的家族成員，加大在品牌建設以及渠道建設上的投入。

“我們將致力于提高產品全球市場占有率，并逐步實現中高端產品的國產化，進而發展成為更具國際品牌影響力和產品創新能力的通用電子測試測量儀器行業優勢企業。”秦軻說道。