前言：廣州颯特公司是專業從事紅外熱像儀生產的跨國企業，是中國熱像儀國家制造標準的制定者。目前生產的紅外熱像儀產品超過11個類別，35種產品，向全球用戶專業提供非接觸性測溫領域的解決方案。在2011年4月9日舉行的“2011中國（深圳）消費電子展”上，《儀器儀表商情》主編邵時先生很榮幸的訪問了廣州颯特紅外科技有限公司副總經理陳振鵬先生，就新推出產品迷你熱像儀的設計理念以及公司在中國市場的發展情況給出了答案，與讀者一起分享。
     儀器儀表商情：陳總您好，颯特公司作為二十世紀國際科技界一項杰出的高新技術——“紅外熱成像技術”以國家級火炬計劃項目的身份落戶廣州，可以簡單的為我們介紹一下公司的發展歷程嗎？
      陳振鵬：颯特公司至今已成立20年，颯特公司前身是1991年成立的“北京颯特”公司，一九九八年七月，在國家科技部火炬高技術發展中心和廣州市政府的批準和支持下，由國家級火炬計劃項目《SAT紅外熱像儀》技術承擔單位的北京颯特檢測技術有限公司與廣州市電力總公司等多家電力企業共同投資，創辦了“廣州颯特電力紅外技術有限公司”。如今，颯特公司已經成為了國際市場上名列前茅的民用紅外熱成像研發及生產企業，“颯特紅外”已成為了國際著名的紅外熱像儀品牌。
      作為一家世界級制造和銷售紅外熱像儀的專業廠家，颯特公司擁有很多個“第一”。第一家中國紅外熱像儀民營企業；第一家建成亞洲最大規模的生產研發中心和標定中心，實現量產的紅外熱像儀企業；推出中國第一套焦平面紅外熱像儀SAT-HY6000；二00二年的美國奧蘭多展會上SAT-HY6800引起國際紅外界高度關注，成為中國民用紅外熱像儀走上國際舞臺打響的第一炮； SAT-S160與日本NEC簽署了OEM合作，成為中國第一家為國際知名紅外企業貼牌生產的廠家；2007年5月，颯特首創的全新直立式紅外熱像儀SAT-S180、SAT-S280 和SAT-S380系列產品被國家科技部、國家商業部、國家質量監督局、國家環保局聯合授予國家重點新產品，一個企業的完整系列產品被國家政府四部門聯合授予國家級重點新產品稱號，這在中國紅外界是第一次；2008年5月，颯特在愛爾蘭建立了生產基地，成為第一家實現境外生產的中國熱像儀企業……太多太多的“第一”，使 “颯特紅外”系列紅外熱像儀已經覆蓋電力、石化、冶金、消防、建筑、醫療、監控、公安、邊境巡邏等領域。
      儀器儀表商情：請問在這次2011中國（深圳）消費電子展上，貴公司重點推出的新產品MinIR迷你熱像儀，可以簡單介紹這款深受海內外青睞推崇的明星產品的功能及獨特之處嗎？新產品在中國紅外測溫技術應用市場上的競爭力和優勢在哪呢？
      陳振鵬：本屆展會上，颯特公司隆重推出一款入門級工具型熱像儀——MinIR。我們將首次采用Minni作為颯特旗下獨立品牌進行全面推廣，有其獨立的官方網站，可直接進行網購，用網上商城的方式進行銷售的。MinIR具有極佳性價比，不但提供完整的紅外熱像圖譜，精確定位故障點，具有全屏測溫功能及最高低溫捕捉等功能，還可以存儲超過1萬張的熱圖供隨時追溯。于此同時。MinIR還采用了人體工學設計及先進的工藝生產水平，具有與點溫儀同樣緊湊小巧輕便的外觀（含電池整機不到500克），舒適漸變快捷的人機交互界面。
     最新推出的MinIR——19200：1，在中國紅外測溫技術應用市場的最大競爭力和優勢在于：它是一個普及的工具型級別價格的高性價比產品。我們推出一元一個像素點的概念，具有明顯的價值標準。紅外熱像儀給人的印象是“好用不便宜”，MinIR的面世一舉打破了紅外熱像儀可望不可及的傳統局面。“一元一個像素點”重新定義紅外測溫的價值標準，給廣大用戶購買提供一個真實可靠的評估依據。MinIR是至今為止世界上像素數價格比最高的紅外熱像儀。產品規模化和二十年的專業經驗、是我們產品的最大競爭力。
      儀器儀表商情：新產品在中國的銷售市場有怎樣的市場預期呢？在競爭激烈的中國市場你們要怎么來完成你們的目標呢？
      陳振鵬：打破傳統熱像儀可望不可及的價格體系，改變落后低效模棱兩可的點測溫方式，推翻外國列強引而不發，拖延中國熱像儀普及的有意封鎖，建立一個全新的熱像儀工具化時代，是颯特的革命意義。颯特公司推出Minni，是一個劃時代的工具型熱像儀，大幅度降低并接近點溫儀的市場零售價格，打破傳統熱像儀的價格體系。
     我們的市場預期是至少在一年之內做到一萬套以上，兩年之內在五萬套以上，最大限度的向中國市場普及我們的產品，成為大眾型的熱像儀產品是我們的最大目標。
     首先我們當務之急是盡一切的辦法讓更多的客戶了解我們的產品，提高我們產品的市場知名度，參加這次展會的最大目的也在于此。
     在產品銷售策略上，廣州颯特以分銷為主，直銷為輔。對渠道商的要求是：擁有廣泛的下游分銷組織；具備一定的儀器儀表銷售經驗（尤其是點溫儀或其他的熱像產品銷售經驗）；具有紅外熱像儀應用行業的銷售渠道；具有一定資金實力。廣州颯特的參展愿望之一即是找到合適的渠道商。
     迷你熱像儀一二三級代理商將享受由中國建設銀行、中信保集團、颯特三方共同簽署的銀行保理優惠付款政策，帳期從45天至90天不等。