前言：美國理想工業公司( IDEAL INDUSTRIES INC. )由創始人Walter Becker 先生于1916年，在芝加哥創立。物超所值，注重服務是IDEAL的一貫經營理念，此理念始終貫穿于企業運營的90 年間。近日，儀器儀表商情編輯榮幸采訪了美國理想工業公司，向我們介紹美國理想工業有限公司發展的歷程、產品優勢、市場策略及對國內電子儀器市場的看法。
儀器儀表商情：. 美國理想工業公司在進入中國短短的5年時間里，就在網絡測試領域中取得了輝煌的業績，您能簡單給我們介紹一下理想的發展歷程嗎？
美國理想工業：2003年3月，IDEAL在中國北京設立代表處，宣布正式登陸中國市場；6 月，在北京成立了國際服務中心(International Service Center )，使用戶能夠得到更加及時和周到的服務，于同年，在深圳設立了線纜連接產品的制造工廠，年產量達10 億只。2004 年，IDEAL在上海和香港設立分支機構，隨后又分別在成都及廣州成立了聯絡機構。到目前為止，IDEAL已通過其華北，華東，華南及西南等分支機構和代理商網絡對中國市場實現了有效的覆蓋。
儀器儀表商情：.美國理想工業公司繼網絡測試領域大獲成功之后，全面進軍中國電氣測試與測量市場。您認為中國市場的潛質如何？您是如何看待中國電氣測試測量市場的呢？
美國理想工業：中國近20年間在經濟領域取得了令世界矚目的巨大成就，諸多市場機會伴隨著這個經濟巨人的不斷崛起應運而生。一直以來，IDEAL堅信中國市場的巨大潛力，并將中國看待為其海外最關注的市場之一，也希望將其成熟專業的產品及服務更深更廣的帶給廣大中國用戶。
具體到中國電氣測量市場，隨著中國經濟建設的不斷加深，除傳統領域如電力制造業等保持其旺盛需求外，節能環保等新興領域的需求也在不斷擴大。未來市場潛力還是很樂觀的。
儀器儀表商情： 據我們了解，中國最高的建筑，而且在建筑頂面高度和人可到達高度等方面都創下了多項世界之最的上海環球金融中心，網絡驗收共計測試7000多個點，選用的是美國理想工業公司的LANTEK 7G線纜認證測試儀。您可以簡單介紹一下這款產品的技術及優勢及其銷售渠道嗎？
美國理想工業：LANTEK®系列線纜認證測試儀，是美國理想工業公司推出的全中文操作界面局域網線纜認證測試設備。LANTEK7G，測試帶寬高達1GHz，滿足并超過超6類及ISO F級標準的測試標準。
LANTEK®系列測試儀，采用多項專利技術，其先進的鏈路適配器及嵌入式安裝方式，有效降低購買、使用、維護及管理費用，并構成穩定、牢固的測試平臺。用戶只需通過標準跳線將測試儀與被測鏈路相聯，即可完成標準規定的所有測試模型的測試，無需改變適配器。適配器不外露，減少了受損的可能。如果插頭出現磨損，只需更換跳線，而不必更換整套適配器，使維護成本大為降低。
設備所提供的PCMCIA接口，可接駁閃存卡，不僅可擴大測試記錄的存儲容量，更重要的是為安裝網絡層測試軟件提供了空間，使其具備了高端測試能力。
LANTEK®系列測試儀可與美國理想工業公司提供的光纖選件（TRACETEKTM/FIBERTEKTM）配合使用，完成局域網光纖鏈路的認證檢測。特別是其獨特的局域網光纖故障定位能力，堪稱填補了局域網OTDR設備的空白。
儀器儀表商情：理想公司的電氣測試測量的產品主要有哪些系列？與同類產品相比，具體有哪些獨到的特點？
美國理想工業：美國理想的電氣測試測量產品包括電能分析儀、萬用表、鉗表、電路分析儀、線纜探測儀、電壓/諧波監測儀、接地電阻測試儀、絕緣電阻測試儀等。
800系列電能分析儀能為您提供工作所需的全部電能質量信息，用于檢測與分析的每種專業需求都集成在一臺設備中。堅固耐用、多功能、使用方便。可對單相及三相電力系統進行測量和電能質量分析。即時讀取包括數據列表、柱形圖甚至單獨波形在內的所有數據，使解讀工作現場的數據變得易如反掌。電能分析儀具有實時時鐘，并有1MB內存，其存儲的數據能上傳至個人電腦，以便使用PowerVisionTM軟件對數據進行深入分析。強大的分析能力以及報告生成是任何電能分析儀無可比擬的。
770和760系列鉗表的獨到之處是專利的底部顯示器設計，使測量人員無論在黑暗的、明亮的還是狹小的環境中，都能方便、安全地觀察測量數據。此專利設計充分體現了IDEAL為用戶著想的服務理念。
電壓/諧波監測儀61-830，可記錄影響設備運行的重要電壓事件。設置簡單，只需選擇評判標準、額定電壓及時間/日期。可捕獲電壓驟升、驟降、脈沖和諧波，記錄事件發生與持續時間及規模。是一款小巧且功能綜合的儀表。
SureTest電路分析儀61-164ＣＮ是美國理想的一款專利產品，通過仿真負載，實現快速測量線路電壓降功能，可有效防治火災的發生。
SureTest線纜探測儀可探測埋在地下或墻壁內的線纜，深達5米。適用于0-600V交/直流強、弱電線路。不斷電就可測試是這款探測儀的一大優勢。958型接收機采用了革命性的旋轉顯示技術。儀表讀數隨儀表的移動，以90度旋轉，即使儀表倒置，顯示仍然保持正向。
儀器儀表商情：隨著市場需求的增加以及越來越激烈的市場競爭，特別是現階段世界經濟不太景氣的大環境下，面對許多廠商普遍關心的問題，理想公司制定了哪些“戰略措施”來化解這次的影響呢？美國理想工業：中國經濟已經受到世界經濟低迷的影響，尤其對個別行業如制造業，金融行業的影響已日漸明顯。IDEAL不僅僅是測量儀表供應商，IDEAL的六千多種產品因為其手持便攜的特點主要應對于廣大工程師的現場需求，同時因為其產品從現場施工-現場測試-竣工驗收可提供包括儀表，工具，導線連接等產品在內綜合現場解決方案。所以在面對市場競爭的層面，IDEAL可以提供競爭對手很難滿足的綜合解決方案；在面對經濟低迷的層面，IDEAL會以更加合理的方案在細分市場進行推廣，畢竟中國針對刺激經濟的4萬億人民幣拉動內需計劃還是令人印象深刻的。
儀器儀表商情：現在，理想在中國市場已經獲得很高的認同感，您認為重要的成功因素是什么呢？你們有哪些經營之道呢？可以跟我們分享一下嗎？
美國理想工業：“物超所值，注重服務”是IDEAL一貫的經營理念，這一理念貫穿于90多年歷史的企業運營之間。在過去的五年間，我們在中國市場始終秉承這一理念，以期將高性能的產品和良好的服務帶給廣大客戶。
后記：在即將來臨的2009年里，美國理想工業將通過加強平面媒體和網絡媒體的宣傳、參加專業展覽會、開設大型產品展示會、強化店面銷售網絡等四大措施，提升品牌。同時，通過各地成立的辦事機構和制造廠，服務于整個中國。我們相信，美國理想工業一定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，創造出更加輝煌的成績！
