前言：美國FLIR紅外熱像儀公司作為紅外熱成像儀領域的全球領先者，目前，全球已有超過30，000臺的FLIR紅外熱像儀被使用在預防性維護、科研/測試、在線/OEM和無損檢驗領域，并在全球60個國家和地區設有分支機構，是行業內占據高度市場份額，具有重要地位的紅外熱像儀生產商。在2008年11月20日舉行的“第十九屆多國儀器儀表展覽會”上，儀器儀表商情記者很榮幸的訪問了美國FLIR紅外熱像儀公司亞太區銷售及市場推廣副總裁利德明先生、中國區經理李明先生。他們就新推出產品的設計理念以及公司在中國市場的發展情況給出了答案，與讀者一起分享。
      儀器儀表商情：美國FLIR公司進駐中國已經有四年多的時間，貴公司作為紅外熱成像領域的全球領先者，可以簡單的為我們介紹一下公司的發展歷程嗎？
     利德明：全球第一臺紅外熱像儀是在1964年生產的，主要應用于發現熱點，可以通過紅外成像和測溫技術，可以看見熱量。其實我們在70年代已經開始進入中國市場，但由于價格高、量產少，多為高端產品，應用的范圍相對窄。2004年FLIR開始正式進駐中國，首度推出了手持式紅外熱成像儀，分別開始在北京、上海、廣州建立了辦事處。在過去的幾年里，FLIR成功開拓了中國的市場，并不斷為客戶群提供各式各樣的創新產品和行業領先的售后服務。憑借雄厚的實力和出類拔萃的產品，FLIR在中國紅外熱像儀的市場份額也在不斷增加，并且仍然以高于市場平均增長水平的速度持續增長，位居行業領先地位。
      儀器儀表商情：據了解，今年9月FLIR最新推出了i系列——i60/i50/i40，而且我們也看到在這次多國展上，貴公司重點推出的產品是i50，可以簡單介紹一下這些產品的功能嗎？與之前的產品相比有什么獨特之處呢？
      李明：我們的i系列主要針對的客戶群是電力，工業上的設備維護，以避免發生代價高昂的故障，提高運營可靠性，避免發生電氣火災，保證電力企業運行安全，產品主要應用于電廠電站里的電壓開關維護。i50是目前市場上價格最為經濟、外觀最輕便小巧的紅外熱像儀，雖然屬于中低端產品，但是它的客戶群十分廣泛。它的特點是既有紅外又有可見光，使用非常方便，操作者無需具備相關專業經驗，只需簡單進行“瞄準—點擊—測量”，便可拍攝高質量的紅外圖像，從而獲取所需要的紅外信息。一旦發現了具體故障，可以將讀數與圖像一同保存，以便進行后分析和日后參考使用。FLIR將進行的紅外技術和數碼成像技術完美的結合起來，使建筑物檢測，設備維護和故障預測的工作更加簡單快捷。
     儀器儀表商情：FLIR在2008年的市場銷售成績如何？在2009年有哪些發展規劃？
     利德明：FLIR在2008年的業績比以往增長快速，新發現的客戶群在不斷增加，并且范圍不斷擴大。一直以來FLIR是電廠、電站、工業等領域真誠、友好的合作伙伴，我們在這些領域的應用方面積累了大量的實踐經驗，因此我們研發的產品更貼近客戶的需求，更能滿足他們全方面的要求。2009年我們將著重推廣偏向于中低端的產品i50，因為它在日常場內設備的應用更加廣泛，這樣既可以普及我們產品的應用范圍而且可以讓市場更多了解FLIR，從而尋找更多新的客戶。未來幾年內，我們將加強在中國的服務和解決方案業務，同時工業上的維護也是我們在大力推進的業務。
     儀器儀表商情：我們了解到，貴公司近日宣布收購了法國紅外相機制造商Cedip，從而更進一步增加了貴公司產品的市場份額，可見貴公司產品的應用領域也將更加廣泛，那么FLIR是不是會朝更加多元化的方向發展呢？
     利德明：Cedip它的優勢在于它主要是生產傳統的高端產品，產品有別于同類產品，具有自身特色，因為我們有著共同的文化背景，所以這次的收購計劃在于強化我們高端市場的份額，增加產品技術的推廣，增強FLIR公司在高端科技研用熱成像相機市場的競爭力，助力于公司在歐洲及亞洲市場的全面拓展。面對激烈的市場競爭，我們更應加強研發，建立迅速的市場反應機制，而不是盲目的去搞‘惡性競爭’、‘互相殺價’，FLIR將順應市場的變革而增加我們的產品的競爭力，朝多元化發展的道路是必然的。我們將不斷加強新產品研發速度，以質量和技術取勝。
     儀器儀表商情：貴公司這次參展的主題是什么？FLIR希望通過《儀器儀表商情》對貴公司的客戶和參展商說些什么呢？
     利德明，李明：（兩人相視而笑）我們的主題是：歡迎來到紅外的世界！希望我們的客戶通過這次的展覽會更多的了解FLIR，了解紅外熱成像儀技術帶給人們的便捷和FLIR良好的服務態度，了解紅外的世界！ 
    后記：采訪中，FLIR設計新穎的展臺布置給記者留下了深刻印象，質量是企業生存的資本，只有擁有嚴格的品質監控和質量保證，才能在競爭激烈的測試儀表市場脫穎而出。我們相信FLIR憑借著其優良的世界領先技術和親近民情的銷售策略，相信在未來的一年里一定能創造更加輝煌的成績！