4月25日，2018儀器渠道峰會(青島站)在青島李滄區藍海大飯店圓滿落幕，現場有將近兩百多人參加了此次交流會，儀器廠商與渠道商們在現場盡情交流，眾多行業專家大咖分享了他們的思路和想法。廣州東藤信息科技有限公司總經理李桂平先生，分享了如何抓住二手市場的機遇這個話題。

二手儀器之所以興起，有市場，主要是兩個方面的原因。第一就是檢測市場的開放：第三方檢測為主的客戶帶動了整個中國的二手市場飛速發展，國內實驗室開始重務實，講效率，二手儀器會成為常態。第二個就是優質貨源：二手儀器的品牌主要以美國、歐盟、日本為主;主要是因為發達國家及儀器原產國的儀器使用和保養水平高，且定期更換，二手成色好、性價比高，所以成為二手儀器市場的香餑餑。

二手儀器市場特點第一個是進口為主，分析儀器幾乎全部進口，通用儀器以及關鍵零部件，進口同樣占有80%以上的份額。很多客戶在相同預算的情況下，寧可買進口二手不買一手國產，因為國產分析儀器的穩定性尚不如進口10年前的產品。這個是我們國產儀器必須正視的問題。第二個特點就是企業為主，這些企業中第三方檢測、制藥、食品、化工、研發，90%以上的份額。科研院所顯著增長、事業單位也從租賃進行嘗試;政府單位雖然總體上不差錢、購置二手儀器的動力不是很足，但是二手儀器市場發展的趨勢已經形成！

目前，二手儀器的市場瓶頸主要是：供貨渠道不穩定，售后服務無法保障，沒有行業標準。二手供應商的困境有：做二手儀器需要大量的庫存，資金壓力很大，而且二手儀器很難有穩定的銷售渠道，缺乏穩定的技術支持，耗材無配套零部件無保障。這些問題都是二手儀器市場在發展上面臨的考驗。

未來二手儀器將與一手儀器、定制儀器形成三分天下的局面，趨勢決定高度，抓住機會，提前布局。二手儀器的發展方向主要有這么幾點：二手收售，儀器租賃，伴隨服務(維修、保養、培訓)，開放型第三方檢測(共享實驗室)，融資租賃。

在不斷的發展創新中，二手儀器市場即將進入快車道，基礎條件、政策環境改善以及市場成熟機制的建立等，奠基二手設備市場爆發的三個先決條件，已經具備。二手儀器市場的風口已經到來了，接下來中國二手儀器市場將迎來爆發式的增長。